¿Qué se necesita para que un operador de apuestas deportivas tenga éxito en los mercados dinámicos y diversos de Latinoamérica? Basándose en los conocimientos de los líderes actuales del mercado, las tendencias generales y la amplia experiencia en el lado del operador del negocio, la respuesta, según Thomas Carvalhaes, gerente senior de Desarrollo Comercial de GR8 Tech, se centra en un elemento fundamental: la localización.
En una región tan variada cultural y geográficamente como América Latina, comprender e integrarse en cada contexto local no sólo es beneficioso: es esencial para captar los matices del comportamiento y las preferencias de los consumidores. Este entendimiento marca el camino en la configuración de casas de apuestas deportivas que no sólo sean competitivas sino que tengan una profunda resonancia con la audiencia local.
Preferencias diversas en Latinoamérica: únicas para cada mercado
No es necesario ir muy lejos para encontrar pruebas de la gran importancia de la localización: queda vívidamente ilustrada al examinar las preferencias únicas de apuestas deportivas de América Latina. Por no hablar de todos, ya que requeriría una reflexión muy larga, echemos un vistazo a los diversos mercados de Brasil, Perú y Chile, cada uno en diferentes etapas de evolución regulatoria, pero todos resaltando la necesidad crítica de experiencias de apuestas personalizadas.
En Brasil, el entusiasmo por el fútbol no tiene paralelo, y hay importantes apuestas realizadas en ligas nacionales como la Brasileiro Série A y competiciones internacionales como la Liga de Campeones de la UEFA. Mientras tanto, las tendencias emergentes como los deportes electrónicos, particularmente CS: GO, están ganando terreno entre los apostadores, lo que destaca la importancia de adaptar las ofertas para incluir estos intereses crecientes. El basket y el vóley también dominan una parte importante del mercado de apuestas, lo que refleja su popularidad nacional.
Chile ofrece un abanico más amplio de intereses, incluidos deportes de importancia cultural como el rodeo, el surf y el esquí, que si bien son populares, siguen estando subrepresentados en los mercados de apuestas. Esto indica oportunidades potenciales para las casas de apuestas que deseen aprovechar estas preferencias únicas. Al igual que Brasil, el tenis en Chile registra altos volúmenes de apuestas, lo que subraya el potencial de los operadores para capitalizar este interés sostenido.
En Perú, dominan los favoritos tradicionales como el fútbol, pero también hay un interés considerable en deportes locales como la Paleta Frontón y las corridas de toros, que, aunque populares como deportes para espectadores, tienen una actividad de apuestas limitada. Esto pone de relieve un nicho de mercado que podría explorarse más a fondo. La presencia de MMA en la escena de las apuestas, a diferencia de las artes marciales tradicionales, también sugiere diferentes dinámicas que podrían informar las ofertas de apuestas específicas.
Estos son sólo un vistazo al complejo panorama de las preferencias de apuestas deportivas en Latinoamérica. Pero la localización no se trata sólo de alinearse con las preferencias de contenido, implica una comprensión matizada de los comportamientos de los usuarios, las condiciones regulatorias específicas del mercado, las tradiciones y otros factores locales que influyen en las actividades de apuestas.
Las estrategias de entrada a Latinoamérica deben estar respaldadas por el conocimiento y la tecnología
Para ingresar y expandirse con éxito en el mercado latinoamericano, las casas de apuestas deben priorizar la localización en toda su visión holística, donde todos los elementos desempeñan un papel fundamental en la adaptación de las ofertas de apuestas deportivas para satisfacer las demandas y preferencias específicas de cada mercado. Sin embargo, no es poca cosa lograrlo por uno solo, especialmente si esa persona no tiene experiencia previa en el mercado específico.
Las estrategias efectivas para los operadores implican formar asociaciones con los proveedores adecuados, aquellos que no solo prometen tecnología de calidad, sino que también pueden contarle todo sobre los contextos locales y ajustar la plataforma para que coincida exactamente con ellos, apoyando la adopción exitosa de las apuestas deportivas a largo plazo por parte de las audiencias locales.
Gracias a mi amplia experiencia como operador, he desarrollado una habilidad especial para reconocer a los proveedores de calidad y no es coincidencia que eligiera trabajar para uno cuando llegó el momento. Cuando digo que GR8 Tech es todo lo que un operador debe buscar, no es solo porque ahora trabajo aquí.
Realmente creo en las capacidades de nuestra plataforma de apuestas deportivas GR8. Y es porque ofrecemos capacidades de personalización incomparables, lo que permite a los operadores adaptar el contenido y las experiencias de interfaz para mejorar la participación del usuario.
Nuestra tecnología está diseñada para admitir pagos rápidos y brindar un servicio al cliente confiable y empático, garantizando a los usuarios finales una experiencia de apuestas agradable y fluida. Y para los operadores, las herramientas de gestión de márgenes garantizan que las operaciones de apuestas deportivas no sólo sean atractivas sino previsiblemente rentables a largo plazo.
