A Better Collective A/S deu início a um programa de redução de custos de €50 milhões para “otimizar operações e alinhar sua base de investimentos com a dinâmica do mercado”.
Em outubro, o grupo de mídia listado em Estocolmo e Copenhague notificou os mercados sobre uma próxima reestruturação, uma vez que a previsão para 2024 foi reduzida para uma faixa de receita entre €355 milhões e €375 milhões, abaixo da meta anterior, que era de mais de €395 milhões. As metas revisadas levaram a liderança a reduzir o EBITDA esperado para uma faixa entre €100 milhões e €110 milhões, em comparação com a orientação anterior, que estava entre €130 milhões e €140 milhões.
Antes de publicar seus resultados do terceiro trimestre, o CEO e cofundador Jesper Søgaard publicou uma carta intitulada: “Posicionando a Better Collective para o Próximo Capítulo de Crescimento”. A carta delineou as próximas mudanças da Better Collective, ajustes estratégicos e impacto na equipe.
No terceiro trimestre, a Better Collective alcançou um aumento de 8% na receita corporativa, chegando a €81 milhões; no entanto, os resultados de receita foram limitados por uma queda de 6% no crescimento orgânico.
Conforme explicado: “A queda foi causada por uma atividade menor do que a esperada por parceiros nos Estados Unidos, bem como uma desaceleração acelerada no Brasil, à medida que o país se encaminha para a regulamentação esperada para o próximo ano. O restante dos negócios está em linha com as expectativas.”
Apesar das dificuldades, a Better Collective mantém o crescimento nos principais indicadores, com receitas recorrentes no terceiro trimestre totalizando €53 milhões (aumento de 14%), enquanto o EBITDA antes de itens especiais foi de €22 milhões (aumento de 14%).
Mudanças estratégicas reduziram o número de novos clientes depositantes (NDCs, sigla em inglês para new depositing costumers) em 11%, para 396.000, com a empresa observando que 84% dos NDCs foram ativados por meio de contratos de participação de receita.
Nos EUA, desafios contínuos levam a Better Collective a se ajustar à redução da atividade de parceiros no marketing de performance e à transição de sua rede de mídia para um modelo de participação de receita, considerado benéfico para a estabilidade comercial de longo prazo, principalmente se comparado com o modelo de pagamentos antecipados.
No Brasil, a Better Collective enfrenta desafios devido a incertezas antes do início da vigência da regulamentação das apostas esportivas. Investimentos anteriores em fusões e aquisições fizeram o Brasil representar “aproximadamente 20% das receitas do Grupo”.
Conforme divulgado anteriormente: “A Better Collective observa que várias casas de apostas internacionais reduziram a atividade em antecipação à regulamentação oficial no início de 2025. Essa dinâmica afetou a Better Collective de duas maneiras: em primeiro lugar, a renda de participação de receita diminuiu, e, em segundo lugar, houve uma redução nos novos clientes depositantes, pois os parceiros limitaram a atividade de marketing no período que antecede a regulamentação.”
Apesar das incertezas atuais, a liderança permanece otimista de que, uma vez estabelecidas as regulamentações, o Brasil se tornará um mercado dinâmico com até 100 casas de apostas licenciadas buscando promoção para o público local.
Assim, a Better Collective entrou em um programa de redução de custos de €50 milhões em resposta ao desempenho das aquisições recentes, com mudanças significativas necessárias para recuperar o crescimento nos EUA e assegurar uma posição de liderança inicial no Brasil.
“No final de outubro, a Better Collective tomou a difícil decisão de demitir mais de 300 funcionários, representando mais de 15% da força de trabalho, e outros custos operacionais serão reduzidos para níveis inferiores. Com a maioria das medidas já executadas, a Better Collective está bem encaminhada para que as reduções de custos e os ajustes táticos tenham pleno efeito a partir do início de 2025.”
A empresa continua monitorando os impactos de uma nova política do Google sobre conteúdo de terceiros, que afetou os rankings de algumas parcerias de mídia. No entanto, os ativos de mídia esportiva próprios da Better Collective compensaram esses impactos negativos desde as operações do segundo trimestre.
Em outras áreas, a Better Collective segue com as integrações de fusões e aquisições da Playmaker HQ, Playmaker Capital e AceOdds, progredindo conforme planejado, exceto por uma liquidação de earn-out com a Playmaker HQ no segundo trimestre. Desenvolvimentos adicionais viram a Better Collective adquirir “um pequeno ativo de mídia social norte-americano por US$ 7 milhões no terceiro trimestre”.
Superando sua transição, a Better Collective mantém suas metas de longo prazo para 2023-2027, que incluem uma taxa de crescimento anual composta de na casa de 20%, uma margem EBITDA antes de itens especiais de 35-40% e uma relação dívida líquida/EBITDA abaixo de três para um.
Conforme detalhado à equipe, o CEO Jesper Søgaard enfatizou a necessidade da Better Collective de adaptabilidade em meio às mudanças nas dinâmicas de mercado.
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