Durante SBC Summit 2026, Matt Sahakian, iGaming consultant & Advisor de ZeroUm Group, analizó el futuro de la industria de apuestas online en Brasil, el impacto de la incertidumbre regulatoria sobre los operadores y las oportunidades de expansión internacional.
En un escenario que plantea nuevos desafíos para el mercado brasileño, el ejecutivo destacó la importancia de defender los avances de la regulación, mantener el compromiso con el sector formal y aprovechar la experiencia adquirida en el país para impulsar el crecimiento en otros mercados de Latinoamérica.
La situación regulatoria de Brasil se ha convertido en una fuente de preocupación para las empresas que invirtieron en el desarrollo del mercado formal. En este sentido, Sahakian señaló que la medida provisional introducida recientemente representó una decepción para los operadores y proveedores que apostaron por la regulación, obtuvieron licencias y adaptaron sus operaciones a los nuevos requisitos.
“Muchas empresas realizaron inversiones sustanciales en Brasil: obtuvieron licencias, certificaron sus juegos, estudios y plataformas, crearon equipos locales y adaptaron sus operaciones al marco regulatorio”, explicó.
Por eso, consideró especialmente preocupante que las propias autoridades que impulsaron el marco regulatorio cuestionen ahora su continuidad. Y agregó: “Esta medida provisional parece un castigo para toda una industria que adoptó la regulación, cumplió con sus requisitos, protegió a los jugadores y contribuyó significativamente a la economía formal mediante impuestos, inversiones y generación de empleo”.
El futuro de las apuestas online en Brasil
Pese a la incertidumbre, Sahakian se mostró confiado en que el mercado regulado brasileño todavía tiene oportunidades de recuperación. De esta forma, destacó especialmente el trabajo de los profesionales “que llevan años defendiendo la regulación y que continúan buscando alternativas para garantizar su continuidad”.
Personalmente, afirmó sentirse “inspirado por los referentes de la industria brasileña que llevan dos décadas trabajando para establecer un marco regulatorio”. “Su ejemplo, determinación y compromiso me dan muchísima esperanza”, afirmó.
Sin embargo, Sahakian reconoció que las compañías atraviesan un período de gran incertidumbre, pero remarcó que las inversiones realizadas y las oportunidades creadas durante el proceso de regulación justifican mantener el compromiso con el mercado brasileño.
“Creo que el próximo capítulo de la industria del juego online brasileña todavía está por escribirse. La industria ha invertido demasiado, ha creado demasiadas oportunidades y ha reunido a demasiados profesionales talentosos como para abandonar sin más nuestra confianza en un mercado regulado”, señaló.
En este contexto, consideró que los próximos meses serán determinantes para definir el rumbo de la industria. Según explicó, la prioridad debe ser defender los avances alcanzados, proteger a los jugadores y continuar trabajando para construir un futuro sostenible para el sector.
La estrategia de ZeroUm Group frente a la incertidumbre
Al referirse a la estrategia de ZeroUm Group, Sahakian destacó que el compromiso de la compañía con el mercado regulado está respaldado por las licencias que posee el grupo: dos federales y una estatal.
“En tiempos de adversidad, es todavía más importante mantenernos unidos, conservar nuestras convicciones y trabajar para recuperar el mercado regulado que contribuyó a dar forma a la industria moderna del juego online en Brasil”, remarcó.
A la vez, Sahakian destacó el papel de los profesionales, emprendedores e inversores que participaron en el desarrollo del sector. Su contribución, afirmó, refuerza la necesidad de continuar trabajando en alternativas frente a las restricciones actuales.
En cuanto a la respuesta de la compañía, señaló que la prioridad es adaptarse a las nuevas condiciones, reorganizar las operaciones cuando sea necesario y prepararse para las oportunidades que puedan surgir.
“En ZeroUm, nuestra respuesta consiste en adaptarnos con disciplina, reorganizarnos cuando sea necesario y prepararnos para las oportunidades que tenemos por delante”, sostuvo.
El impacto sobre los patrocinios deportivos
La incertidumbre regulatoria también plantea interrogantes para el fútbol brasileño, que ha recibido importantes inversiones de los operadores de apuestas durante los últimos años. Así, Sahakian señaló que estos acuerdos han aportado recursos financieros a clubes, federaciones y organizaciones deportivas de todo el país.
En el caso de ZeroUm Group, mencionó el apoyo a clubes como Chapecoense y Brasil de Pelotas, además de equipos de Río de Janeiro y de distintas divisiones del fútbol brasileño. “Para nosotros, el patrocinio del fútbol nunca se ha limitado exclusivamente a la visibilidad de marca o a la adquisición de clientes. También consiste en construir relaciones significativas con los clubes, los aficionados y las comunidades locales”, explicó.
Sin embargo, Sahakian reconoció que la situación actual genera incertidumbre tanto para los operadores como para las organizaciones deportivas que reciben estos recursos. Ante este escenario, ZeroUm Group continuará evaluando sus acuerdos de patrocinio de manera responsable, respetando sus compromisos y las comunidades que han recibido a sus marcas.
Expansión internacional: Latinoamérica como oportunidad
Más allá de los desafíos que atraviesa Brasil, Sahakian identificó oportunidades para que ZeroUm Group amplíe su presencia internacional. La experiencia operativa acumulada por la compañía y el equipo de profesionales que ha reunido constituyen, según explicó, una base para avanzar en otros mercados de Latinoamérica y, potencialmente, de otras regiones.
El experto también consideró que la incertidumbre brasileña puede acelerar los planes de expansión internacional del grupo. “Creo que la incertidumbre actual en Brasil también puede convertirse en una oportunidad para acelerar nuestro desarrollo internacional”, afirmó.
En este proceso, Sahakian destacó el valor de combinar las capacidades operativas de la compañía con el conocimiento de cada mercado, las alianzas locales y una comprensión clara de las particularidades regulatorias y comerciales de cada país.
“No buscamos simplemente replicar lo que hemos construido en Brasil. Queremos desarrollar un modelo sostenible que pueda adaptarse a diferentes mercados”, dijo.
De esta manera, la experiencia brasileña podría convertirse en una plataforma para el crecimiento a largo plazo de ZeroUm Group, siempre que la compañía mantenga una estrategia flexible y tenga en cuenta las particularidades de cada jurisdicción.
Para concluir, Sahakian recordó que Brasil ha sido históricamente un mercado dinámico e impredecible, incluso después de la regulación. Frente a este nuevo desafío, destacó la importancia de mantener la paciencia, la disciplina y la convicción.
“Si hay algo que he aprendido trabajando en Brasil, es que la resiliencia no consiste simplemente en sobrevivir a los momentos difíciles. Consiste en seguir construyendo, seguir creyendo, incluso cuando el futuro sigue siendo incierto”, concluyó.
