La semana pasada, CasinoBeats reunió a representantes de la industria de juegos de azar para que compartan sus visiones, expectativas y aspiraciones acerca de los beneficios de impulsar la oferta de tragamonedas a través de la asociación con streamers. Mientras crece cada vez más la relación entre el streaming y el juego online, se multiplican las oportunidades de alcance hacia nuevos públicos.
En este marco, Fintan Costello, director general de BonusFinder.com, se sumó al debate que analiza el crecimiento de la vertical e insinuó que esta tendencia podría generar competencia adicional: “Como somos un afiliado motorizado por el SEO, no hemos visto en nuestro negocio el impacto total de esta relación con los streamers”.
“Nos veríamos afectados si la audiencia dejara de usar Google para buscar ofertas, pero no creemos que esto suceda, ya que se sabe que la comunidad del juego siempre analiza activamente las mejores ofertas. Sin embargo, hemos visto que algunos streamers establecen sus propios sitios de afiliados tras conocer las oportunidades en el sector, lo que hará que puedan surgir más competidores en el futuro”, continuó.
Por otro lado, añadió que si bien consideraron contratar streamers, “el SEO permite un enfoque más escalable y duradero, en nuestra opinión”. “Si tuviéramos que trabajar con streamers, simplemente les pagaríamos por jugar a los juegos de nuestros socios y enlazarlos directamente con el sitio del operador o con nuestro propio sitio web”, apuntó.
El director explicó que la utilización de estos servicios de marketing son semejantes a los de los influencers de otras plataformas comerciales, por lo que, para que puedan vender bien, primero tienen que disfrutar realmente del producto que están promocionando.
Por esta razón, no importa cuánto inviertas en streamers si no hay, primero, un buen producto de juego que pueda ser reproducido. “El contenido de calidad siempre es la clave, y las promociones exclusivas con socios confiables funcionan bien para diferenciarse”, analiza.
Y añadió que, para potenciar la estrategia, el mismo socio podría mostrar los beneficios de dos verticales a la vez: “Si un streamer de casinos también es un conocido jugador en un equipo de deportes electrónicos, podría realizar una promoción en la que el ganador pueda acceder a un viaje exclusivo a uno de los principales torneos de CS:GO”.
Sin embargo, Costello advirtió que, a pesar del crecimiento constante, nuevas regulaciones podrían terminar con este negocio publicitario. Así, dijo: “No me sorprendería que los legisladores de ciertas jurisdicciones comenzaran a tomar medidas drásticas contra los streamers, como ha sucedido con las loot boxes en los videojuegos”.
El marketing durante la pandemia
El confinamiento obligatorio mundial derivó en restricciones adicionales a la industria, ya que más gente buscó entretenimiento online en la industria: “Algunos países han implementado restricciones de marketing mientras que en otros la industria ha decidido autorregularse y limitar las campañas, especialmente durante el encierro”, relató Costello.
En el caso de su empresa, junto con otros afiliados, “el enfoque ha sido no utilizar mensajes relacionados con el COVID, ya que, en general, hemos sido más cautelosos los últimos meses”.
Esta nueva tendencia de marketing causó el auge de los streamers, pero también, como reveló el director, “ha habido un aumento en el uso de las redes sociales como herramienta de contacto con el público para operadores, proveedores y afiliados”.
“Las redes sociales juegan un rol importante entre las generaciones más jóvenes y crean una oportunidad única, ya que permite a las empresas dirigirse a clientes potenciales en directo. Veremos usos más creativos de las redes sociales como herramienta publicitaria en el futuro”, concluyó.
