A indústria de apostas esportivas continua crescendo no Brasil, e o mercado enxerga seu grande potencial. Thomas Carvalhaes, brasileiro e veterano no setor, assumiu recentemente o cargo de diretor-geral do operador de apostas Vai de Bob.
Com 12 anos de experiência na indústria, Carvalhaes explica como o Brasil não é apenas um mercado principal para a empresa, mas também um mercado chave. Por isso, referiu-se à medida provisória (MP) que o presidente Luiz Inácio Lula da Silva assinou para regulamentar o setor e manifestou sua concordância com a aprovação da regulamentação e suas preocupações sobre o regime tributário.
“É um pequeno avanço em um cenário que não registra nenhum progresso durante muito tempo. No entanto, há preocupações nas perspectivas comercial e financeira”, disse o atual diretor-geral do Vai de Bob.
Carvalhaes, assim como outros colegas que foram consultados, teme que os operadores licenciados tenham de lidar com um cenário que os forçará a manter seus negócios “comercialmente competitivos”, ao mesmo tempo que enfrentam uma concorrência feroz de “potenciais operadores ilegais que poderiam optar por não solicitar uma licença”.
Garantiu, ainda, que aprovar “todas as formas de jogo”, que a Câmara dos Deputados votou a favor, é necessário para um mercado maduro, “com clareza, transparência e equidade para todas as partes envolvidas”.
Questionado sobre os desafios para os operadores na América Latina, o diretor-geral disse que “não existe um único mercado latino-americano”. Assegurou, assim, que os operadores têm de navegar entre as diferenças de mercado de um país para outro para terem sucesso.
Carvalhaes será um dos palestrantes especialistas no SBC Summit Latinoamérica 2023 no painel “Launching in LatAm – Brand Identify Fundamentals”, no primeiro dia da conferência, 1º de novembro. Sobre o tema, afirmou que a localização e a regionalização com base em um público-alvo são fundamentais para as marcas.
“Muitas pessoas e organizações têm pouca ou nenhuma consideração por este aspecto específico. Todavia, ao longo do tempo, tenho visto o impacto e a relevância de ter mesmo um pequeno grau de localização e regionalização, o que, sem dúvidas, aumentará as taxas de conversão e retenção”, afirmou Carvalhaes.
Com o principal evento de jogos e de apostas da América Latina prestes a acontecer, o diretor-geral do Vai de Bob garantiu que o SBC Summit Latinoamérica é “um evento chave”, devido ao foco que possui nos mercados latino-americanos e na possibilidade de obter atualizações sobre os últimos desenvolvimentos e as últimas tendências na regulamentação.
“Meu principal objetivo com o evento deste ano é aumentar o portfólio e a rede da nossa empresa, e, ao mesmo tempo, estar por dentro das últimas notícias e das últimas tendências tecnológicas voltadas aos mercados-alvo da América Latina”, acrescentou.
À medida que as empresas de jogos alcançam cada vez mais equipes e organizações esportivas da região, Carvalhaes disse que isso é uma das “principais vias de marketing” do Vai de Bob. Também pontuou que chegar a um acordo com esse tipo de entidade é “definitivamente uma estratégia de marketing ou de branding que qualquer pessoa que queira estabelecer uma perspectiva de posicionamento de marca na região deve seguir.
Apesar de gerarem receitas significativas para financiar o crescimento esportivo, esses acordos ainda são desprezados por alguns. Entretanto, Carvalhaes revelou que a empresa adere às políticas internacionais de jogo responsável para, agora, operar no Brasil.
“Preferimos aguardar a posição oficial final sobre as diretrizes de jogo responsável antes de abandonar as atuais políticas, medidas e cautelas que temos em vigor”, acrescentou Carvalhaes.
O SBC Summit Latinoamérica 2023 acontecerá no icônico Seminole Hard Rock Hotel & Casino, em Miami, de 31 de outubro até 2 de novembro.
