Os vínculos entre as casas de apostas e os clubes esportivos sempre foram uma das estratégias preferidas no mercado latino-americano, considerando sua obsessão pelo futebol. Agora, os embaixadores de marca de todos os cantos do continente também se tornaram uma ferramenta importante para atrair clientes.
Esse foi o principal foco de discussão durante o painel “Os embaixadores e os influenciadores do esporte na indústria na América Latina”, realizado no SBC Summit Americas 2025. Participaram da conferência Felipe Maturana Salamanca, gerente de Marketing Digital da JugaBet; Eric Kladt, presidente e fundador da Renovatio; Mateo Jaramillo, gerente de Marca e Conteúdo para a América Latina da Rushbet; Juliana Albuquerque, vice-presidente executiva do Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR); Christian Gómez, diretor-gerente de Mercados Emergentes do Betsson Group; e Felipe Pastenes, diretor-gerente da Miela Digital.
Além disso, durante o debate falou-se sobre o boom dos influenciadores, que tem impulsionado os esforços dos operadores para alcançar novas audiências, e sobre como a indústria pode garantir o sucesso nesse novo canal.
O que as casas de apostas esperam ao patrocinar clubes esportivos
“A associação entre um time local e uma marca é extremamente importante, especialmente quando a empresa está em expansão em diferentes mercados. O objetivo desses patrocínios é penetrar nas raízes desses territórios para abrir grandes oportunidades”, afirmou o presidente e fundador da Renovatio.
Por sua vez, Pastenes explicou que desenvolver um ecossistema é o que mais tem funcionado, segundo sua experiência. Sua estratégia tem sido misturar o patrocínio com vídeos promocionais e ativações realizadas com rostos importantes do esporte, e, depois, promover ativações paralelas com influenciadores nos estádios.
“Para que um patrocínio tenha mais sucesso, é necessário tempo para que a marca possa se posicionar na comunidade do clube e criar uma conexão. A ideia é caminhar juntos e trabalhar em parceria entre as organizações”, acrescentou o gerente de Marca e Conteúdo da Rushbet para a América Latina.
Na mesma linha, Gómez afirmou: “A gente sempre espera crescer junto com o time”. Seu objetivo é fornecer ao clube uma marca forte no uniforme, o que ajuda os torcedores a participarem de ativações e, com isso, gerar receita para a empresa ao atrair novos clientes, aproveitando a exposição dos clubes.
Embaixadores de marca e influenciadores
Mais adiante na conversa, abordou-se a importância dos embaixadores e influenciadores que, atualmente, vêm sendo usados pelas casas de apostas como a “cara” das empresas.
Maturana Salamanca compartilhou a experiência da JugaBet com os ex-jogadores e lendas do futebol chileno Iván Zamorano e Marcelo Salas: “Nossa empresa tem uma dupla conhecida no mundo todo. Isso deu uma credibilidade significativa à marca e as pessoas nos associam a determinados valores. No nível local, há uma proximidade que o público percebe e valoriza”.
Jaramillo destacou os perfis que as marcas procuram. O executivo alertou que muitas pessoas acreditam que quanto mais famoso for o embaixador, melhor — mas não é bem assim. Segundo ele, é preciso partir da ideia de que cada marca é diferente, com identidade própria, e que as empresas devem buscar perfis que contribuam para a construção da sua narrativa.
Seguindo esse raciocínio, Kladt ressaltou que o mais importante é entender o que o cliente procura: “Com um patrocínio, um embaixador de marca ou um influenciador, é fundamental pensar em uma estratégia de longo prazo. Hoje em dia, há embaixadores que vão de marca em marca, e isso impede que haja identificação com a empresa”.
Por outro lado, o diretor-gerente da Miela Digital comentou sobre alguns dos erros mais comuns cometidos com esses novos atores do marketing esportivo: “Não acho que os influenciadores sejam o melhor método para alcançar grandes audiências. Há alternativas muito mais custo-eficientes. O influenciador serve para humanizar a marca. O principal erro é focar demais nos números e não no perfil ou na visão que esteja alinhada com a marca”.
“A voz do embaixador tem mais peso junto ao público, então há uma responsabilidade maior do que a de um influenciador. As empresas precisam ter grande proximidade com o embaixador para que ele entenda todos os cuidados que deve ter ao se comunicar com a audiência”, concluiu a vice-presidente executiva do CONAR.
Garanta seu lugar no SBC Summit Americas 2026
O SBC Summit Americas retornará a Fort Lauderdale no próximo ano, e será realizado no Centro de Convenções do Condado de Broward, de 8 a 10 de junho de 2026. Após uma edição recorde em 2025, patrocinadores e expositores são convidados a reservar seu espaço com antecedência, enviando uma solicitação por meio desta página.
