A VERSUSbet, casa de apostas do Grupo Orenes, elegeu o Brasil entre os principais mercados de sua estratégia de expansão internacional. A marca pretende utilizar a parceria com o Real Madrid para impulsionar seu reconhecimento no país, atrair clientes e se diferenciar em um setor competitivo.
Os planos foram detalhados por Fernando Mármol Manzanares, Chief Marketing Officer (CMO) do Grupo Orenes, em entrevista exclusiva ao jornalista Damián Martínez, do nosso site-irmão SBC Noticias.
A entrada no mercado brasileiro faz parte de uma nova etapa da expansão da VERSUSbet na América Latina, impulsionada pela ampliação do acordo comercial com o Real Madrid. Antes de estender a parceria à região, a empresa trabalhou durante mais de dois anos com o clube espanhol na Europa.
De acordo com Manzanares, a experiência demonstrou que a associação com uma instituição esportiva de alcance global pode fortalecer a imagem da operadora e acelerar a construção de confiança entre os consumidores, principalmente em mercados nos quais a marca ainda não é conhecida.
“O Brasil representa uma das maiores oportunidades de crescimento e internacionalização para nossa marca”, afirmou o executivo.
Para ele, a regulamentação das apostas de quota fixa criou um ambiente com mais transparência e segurança jurídica, além de favorecer uma competição mais organizada entre as empresas.
Real Madrid será o motor do lançamento da VERSUSbet
A parceria com o Real Madrid deverá ocupar uma posição central na campanha de lançamento da VERSUSbet no Brasil. A avaliação da empresa é que o gigante espanhol proporciona um grau de visibilidade e credibilidade difícil de alcançar apenas por meio de ações convencionais de publicidade.
O Brasil, ao lado do México e da Colômbia, foi apontado pelo executivo como um dos países latino-americanos com uma das maiores comunidades de torcedores do Real Madrid. A operadora pretende transformar essa proximidade com o público em experiências vinculadas ao clube, conteúdos exclusivos, promoções e benefícios para os usuários da plataforma.
“Queremos aproximar o Real Madrid dos nossos clientes por meio de experiências exclusivas, promoções vinculadas ao clube, conteúdos diferenciados e benefícios únicos que somente poderão ser aproveitados por quem fizer parte da comunidade da VERSUSbet”, explicou Manzanares.
Além de ter sido o clube de alguns dos melhores jogadores brasileiros, como Ronaldo, Roberto Carlos, Kaká e Marcelo, o Real Madrid atualmente tem craques como Vinícius Júnior, Endrick, Rodrygo e Éder Militão em seu elenco.
Apesar do peso do acordo, a estratégia brasileira não ficará restrita à exposição da marca do Real Madrid. O plano de lançamento deverá reunir campanhas de branding, compra de mídia, marketing digital, produção de conteúdo, influenciadores, gestão de relacionamento com clientes, ativações e iniciativas voltadas ao produto.
A VERSUSBET considera que a integração entre comunicação, oferta comercial e experiência do usuário será necessária para converter a notoriedade gerada pelo patrocínio em uma base recorrente de clientes.
Campanhas serão adaptadas ao público brasileiro
O Grupo Orenes pretende adotar na América Latina uma abordagem definida como “glocal”. Na prática, a VERSUSbet manterá uma identidade internacional comum, mas desenvolverá campanhas específicas para os hábitos, as referências culturais e as formas de consumo de cada país.
“Pensamos globalmente, mas executamos localmente”, resumiu o CMO. Segundo ele, a autonomia das equipes locais deverá permitir a criação de campanhas mais relevantes para cada público, sem romper com o posicionamento global da empresa.
A adaptação será particularmente importante no Brasil, onde a VERSUSbet encontrará um mercado com forte presença de operadores já estabelecidos e elevados investimentos em publicidade, patrocínios esportivos, bônus e aquisição de clientes.
Por isso, a empresa pretende concentrar sua proposta de valor em três pilares: confiança, experiência e produto. O reconhecimento proporcionado pelo Real Madrid deverá apoiar as ações de aquisição, enquanto plataforma, promoções, tecnologia e programa de fidelidade serão utilizados para tentar manter os consumidores a longo prazo.
“Buscamos construir uma marca que não apenas atraia usuários, mas que seja capaz de convertê-los em clientes fiéis, gerando relações sustentáveis ao longo do tempo e um crescimento sólido para o negócio”, concluiu Manzanares.
Confira a pesquisa A Voz do Mercado, um levantamento inédito feito pela SBC Insights, sobre o setor regulado de apostas brasileiro. O material está disponível aqui.
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