La expansión de VERSUSbet en América Latina entró en una nueva etapa tras la ampliación de su alianza con el Real Madrid. Para Grupo Orenes, la iniciativa no solo busca aprovechar el alcance internacional del club español, sino también consolidar una estrategia de crecimiento basada en el fortalecimiento de la marca, la confianza de los usuarios y el desarrollo de operaciones en mercados regulados.
Durante una entrevista exclusiva con SBC Noticias, Fernando Mármol Manzanares, Chief Marketing Officer de la empresa, explicó que la experiencia acumulada durante más de dos años de colaboración con el Real Madrid en Europa fue determinante para dar el salto hacia Latinoamérica.
Según el ejecutivo, la compañía comprobó que una alianza con una institución deportiva de alcance global puede acelerar el reconocimiento de marca y generar credibilidad en mercados donde los operadores necesitan diferenciarse en un contexto cada vez más competitivo.
El directivo también puso el foco en Brasil, al que definió como uno de los mercados con mayor potencial para la expansión internacional de VERSUSbet. En ese sentido, sostuvo que el patrocinio será una pieza fundamental del desembarco de la marca, aunque aclaró que estará acompañado por una estrategia integral de marketing, producto y fidelización para competir en un escenario donde la regulación abrió la puerta a nuevos operadores y elevó el nivel de exigencia.
La experiencia europea como punto de partida
Para Mármol Manzanares, la alianza con el Real Madrid ya demostró su capacidad para impulsar el posicionamiento de VERSUSbet durante la primera etapa de colaboración en Europa. Según explicó, la asociación permitió reforzar la imagen de la compañía como una marca sólida y confiable dentro del sector del entretenimiento y las apuestas deportivas.
El ejecutivo afirmó que la empresa comprobó que vincularse con una institución de prestigio internacional no solo incrementa la notoriedad de la marca, sino que también acelera la generación de confianza entre los clientes, un aspecto que considera especialmente importante durante los procesos de expansión hacia nuevos mercados.
Además, destacó que la relación construida con el club blanco fue uno de los factores que hicieron posible ampliar el acuerdo hacia Latinoamérica.
“Compartimos una visión a largo plazo y unos estándares de excelencia muy similares, y creemos que esta colaboración representa una oportunidad para acercar a millones de aficionados una propuesta de entretenimiento respaldada por un grupo con la trayectoria y solvencia internacional de Grupo Orenes”, aseguró.
Una estrategia para transformar aficionados en clientes
Uno de los principales desafíos para VERSUSbet será convertir la enorme comunidad de seguidores del Real Madrid en usuarios activos de la plataforma. En este sentido, Mármol Manzanares explicó que la compañía no pretende limitar la alianza al uso de la imagen del club como un simple recurso publicitario.
El CMO recordó que Brasil, México y Colombia figuran entre los mercados con mayor cantidad de aficionados del conjunto español, una realidad que, a su juicio, ofrece una oportunidad única para construir una relación mucho más cercana con los consumidores.
Según explicó, la estrategia estará basada en experiencias exclusivas para los usuarios de VERSUSbet, promociones relacionadas con el Real Madrid, contenidos diferenciales y beneficios especiales dirigidos a quienes formen parte de la comunidad de la marca.
“Queremos acercar el Real Madrid a nuestros clientes mediante experiencias exclusivas, promociones vinculadas al club, contenidos diferenciales y beneficios únicos que solo podrán disfrutar quienes formen parte de la comunidad de VERSUSbet”, señaló.
El ejecutivo añadió que el objetivo es aprovechar la pasión que millones de aficionados sienten por el fútbol para construir relaciones duraderas con los clientes, acompañándolos durante todo su ciclo de vida dentro de la plataforma, desde la adquisición hasta la fidelización.
Una estrategia “glocal” para América Latina
Aunque la alianza tendrá una identidad común en toda la región, Grupo Orenes no replicará exactamente las mismas campañas en todos los países.
Mármol Manzanares explicó que la empresa adoptará un enfoque “glocal”, combinando campañas internacionales con acciones diseñadas específicamente para cada mercado.
En ese sentido, señaló que la compañía es consciente de que cada país latinoamericano presenta diferencias culturales, hábitos de consumo y formas particulares de vivir el deporte, por lo que las iniciativas deberán adaptarse a cada realidad.
“Pensamos globalmente, pero ejecutamos localmente”, resumió. Según indicó, esa flexibilidad permitirá que los equipos locales desarrollen campañas mucho más auténticas y relevantes para sus respectivas audiencias, sin perder la coherencia global de la marca.
El directivo consideró que encontrar el equilibrio entre una identidad internacional consistente y la adaptación a las particularidades de cada mercado constituye uno de los principales factores de éxito para cualquier operador que aspire a consolidarse en varios países de la región.
Brasil, el gran objetivo de expansión
La entrada en Brasil representa uno de los ejes centrales de la estrategia internacional de VERSUSbet. Para Mármol Manzanares, la regulación del mercado brasileño creó un escenario muy diferente al de años anteriores, ofreciendo un entorno donde operadores con experiencia y visión de largo plazo pueden desarrollar proyectos sostenibles.
“Brasil representa una de las mayores oportunidades de crecimiento e internacionalización para nuestra marca”, afirmó. El ejecutivo sostuvo que el nuevo marco regulatorio brinda mayor transparencia y seguridad para los operadores, al tiempo que favorece una competencia más ordenada.
Según explicó, el desembarco en Brasil forma parte de la hoja de ruta internacional tanto de VERSUSbet como de Grupo Orenes, cuyo objetivo consiste en consolidarse como uno de los operadores de referencia en mercados regulados mediante un crecimiento responsable y basado en la confianza de los usuarios.
El Real Madrid como eje del lanzamiento
Desde el punto de vista del marketing, Mármol Manzanares confirmó que la alianza con el Real Madrid será el principal motor del lanzamiento de VERSUSbet en Brasil.
El ejecutivo explicó que el acuerdo proporciona un nivel de notoriedad y credibilidad que sería muy difícil alcanzar mediante otras acciones de marketing tradicionales y permitirá diferenciar a la compañía desde el comienzo de sus operaciones.
Sin embargo, aclaró que la estrategia no dependerá únicamente del patrocinio. Según detalló, la empresa desarrolló un plan integral que combinará branding, medios, marketing digital, generación de contenidos, influencers, CRM, activaciones, experiencias y acciones orientadas a fortalecer el producto.
A su entender, la integración entre marca, experiencia de usuario y oferta comercial será uno de los elementos diferenciales que buscarán posicionar a VERSUSbet dentro del mercado brasileño.
Competir en un mercado saturado
Brasil se convirtió rápidamente en uno de los mercados más competitivos del mundo para la industria de las apuestas online, con decenas de operadores nacionales e internacionales disputando participación.
Ante ese escenario, Mármol Manzanares aseguró que la principal propuesta de valor de VERSUSbet será generar confianza desde el primer contacto con el usuario gracias a su asociación con el Real Madrid.
El ejecutivo reconoció que el patrocinio permitirá fortalecer los indicadores de adquisición de clientes, aunque subrayó que el verdadero desafío será mantener esa relación en el tiempo mediante una oferta de producto sólida.
“Nuestra propuesta de valor se apoya en tres grandes pilares: confianza, experiencia y producto”, afirmó.
En esa línea, explicó que la compañía buscará complementar la notoriedad que aporta el club español con una plataforma competitiva, promociones relevantes, innovación tecnológica y un programa de fidelización que incentive la permanencia de los usuarios.
“Buscamos construir una marca que no solo atraiga usuarios, sino que sea capaz de convertirlos en clientes fieles, generando relaciones sostenibles en el tiempo y un crecimiento sólido para el negocio”, concluyó Mármol Manzanares.
