FIRST.bet incorporó a Victor Arias como nuevo VP de LATAM y Head of Commercial LATAM, en un momento en el que la compañía está concentrando parte de su estrategia comercial en el mercado latinoamericano. Arias llega desde Pragmatic Play, donde estuvo a cargo del desarrollo del negocio de la compañía en la región desde la apertura de su operación local.
El ejecutivo se incorporó a Pragmatic Play en 2020 con el objetivo de poner en marcha su hub para América Latina y posteriormente lideró el crecimiento de la compañía en los distintos mercados de la región. Su experiencia en la industria del juego también incluye cerca de dos décadas de trabajo tanto en compañías B2C como B2B, además de una etapa en Salsa Technology, donde se enfocó en el desarrollo de negocios para Latinoamérica.
Durante su paso por Pragmatic Play, Arias trabajó en la expansión de la compañía en mercados como Brasil, Argentina, Colombia, México y Perú, teniendo en cuenta las diferencias regulatorias, comerciales y de comportamiento de los usuarios de cada país.
Ahora, su incorporación se produce mientras FIRST.bet avanza con la expansión de su estructura en América Latina y el desarrollo de un equipo localizado para la región. La compañía sostiene que su estrategia se basa en ofrecer servicios adaptados a las particularidades de cada mercado, incluyendo tecnología, trading, contenido y equipos locales.
Brasil, donde FIRST.bet ya opera, forma parte de esta estrategia regional. La compañía cuenta además con tecnología localizada y operativa en distintas jurisdicciones reguladas de América Latina.
Con Arias al frente del área comercial regional, FIRST.bet buscará ampliar la presencia de su plataforma de apuestas deportivas entre los operadores latinoamericanos. El ejecutivo trabajará junto al fundador y CEO de la compañía, Tom Light, en el desarrollo de esta estrategia.
Tom Light, fundador y CEO de FIRST.bet, explicó el enfoque de la compañía para América Latina: “Latinoamérica debe ser atendida por los latinoamericanos. Así es como estamos construyendo el negocio, y Victor ya ha aplicado esta estrategia al más alto nivel. Él sabe que estos mercados no constituyen un mercado único. Que él lidere nuestra gestión comercial en la región es la señal más clara que podemos enviar sobre la seriedad con la que abordamos este mercado”.
Por su parte, Amram Vita, Chief Commercial Officer de FIRST.bet, destacó el conocimiento de Arias sobre los operadores de la región y el papel que tendrá en el desarrollo comercial de la compañía.
Y señaló: “Desde una perspectiva comercial, América Latina es la región donde se registra el crecimiento más acelerado de esta industria, y ese terreno no se conquista a distancia. Victor ha dedicado años a ganarse la confianza de los operadores que marcan el ritmo en estos mercados, y esa confianza no se traslada a cualquiera. Que él lidere nuestra gestión comercial en la región transforma tanto el tipo de conversaciones que podemos mantener como la velocidad a la que las llevamos a cabo”.
Arias también se refirió a su incorporación a FIRST.bet y al objetivo que plantea para la operación regional. “Es un honor para mí asumir la responsabilidad de FIRST.bet en América Latina. Es un mercado que conozco a fondo, tras haber liderado el crecimiento de Pragmatic Play hasta convertirla en el proveedor líder de la región, y las oportunidades que ofrece son enormes. Combinamos tecnología de apuestas deportivas de primer nivel con una estrategia totalmente adaptada al mercado local. El objetivo es ambicioso pero sencillo: convertir a FIRST.bet en el socio de apuestas deportivas número uno de América Latina, con una identidad auténticamente local”, destacó.
FIRST.bet ya había ampliado su operación en Brasil
La incorporación de Arias se produce después de que FIRST.bet retomara su asociación con Bet da Sorte para gestionar nuevamente su operación de apuestas deportivas en Brasil. El operador había probado previamente una solución alternativa antes de volver a utilizar la tecnología de FIRST.bet.
El acuerdo contempla que FIRST.bet gestione el trading, la fijación de cuotas y la administración del riesgo tanto para las apuestas pre-partido como para las apuestas en vivo. Bet da Sorte continuará utilizando Single Software para el resto de su plataforma de juego online.
Antes de este acuerdo, FIRST.bet también había presentado UltraCup, una herramienta desarrollada para concentrar en un mismo entorno distintos elementos de apuestas vinculados al Mundial de 2026, disputado con 48 selecciones y 104 partidos.
