LaLiga es una de las más vistas en Latinoamérica. Las razones son claras: el fútbol, la cantidad de jugadores que actualmente juegan allí, y el idioma.
Así como es de la preferencia de los usuarios latinoamericanos, los equipos españoles también buscan llegar a la región para capitalizar ese interés.
Además, esta llegada no solo es en respuesta por cubrir una demanda existente por parte de los fanáticos latinoamericanos: la industria española se encuentra sujeta al Real Decreto, que impuso una restricción a los acuerdos de patrocinio entre casas de apuestas y entidades deportivas con el objetivo de proteger a los usuarios, a los menores y a las personas con tendencias adictivas. Sin embargo, esta restricción solo se aplica a las entidades privadas, ya que las públicas, como la Lotería Nacional, sí tienen permitido compartir sus mensajes y su publicidad de forma libre.
El Real Betis Balompié, uno de los 9 clubes en España que han alcanzado tanto la Liga como la Copa del Rey, fue uno de los tantos clubes que se vieron afectados por esta medida.
En el momento de la entrada en vigor de la ley, a mediados de 2021, Betis contaba con el patrocinio de Just Bet Online (JBO), una marca de RB88, para el mercado de Asia. Asimismo, unos meses antes de que se aprobara la medida, en 2020, firmó un patrocinio principal con la casa de apuestas Betway, denominado como “el más importante, cuantitativamente hablando, de nuestra historia”, que finalizó unos meses después.
Es por ello que no sorprende que el Real Betis se encuentre activamente expandiéndose a nivel internacional, intentando llevar su marca a mercados en los que LaLiga es una de las más vistas, como lo es en Latinoamérica.
SBC Noticias habló con Pablo Arquero, responsable de Patrocinios del Real Betis, quien compartió los planes de expansión a nivel internacional del club y su posición frente al Real Decreto, al igual que las formas en las que pueden tomar este obstáculo y convertirlo en oportunidades. El ejecutivo del Betis, además, estará participando en SBC Summit Barcelona, que se llevará a cabo del 19 al 21 de septiembre en Fira Barcelona Montjuïc.
SBC Noticias: Dado que España se ha alejado de los acuerdos de patrocinio entre los clubes deportivos y los operadores de apuestas deportivas gracias al Real Decreto, ¿crees que los esfuerzos internacionales pueden mitigar las pérdidas incurrirás por la entrada en vigor de las normas sobre publicidad?
Pablo Arquero: Cuando el Real Decreto entró en vigor, fue principalmente para proteger a la sociedad, a las generaciones jóvenes y para prevenir la adicción al juego. Sin embargo, las apuestas deportivas y el deporte en sí continúan estando muy conectados.
La gran mayoría de las asociaciones que cuentan con exposición de marca en sus kits generan cierta exclusividad que suele ser global.
En España, el hecho de no poder contar con ese patrocinio para tener presencia en los kits ha llevado a los equipos a que reorganicen sus estrategias y, en lugar de tener un socio global, la tendencia es regionalizar las asociaciones.
Los beneficios de regionalización son proporcionales a los esfuerzos de cada club por hacer crecer su marca en todo el mundo. Cuanto más aumente su presencia en una determinada región del planeta, más valiosas serán las asociaciones que podrá conseguir.
SBCN: En el panel en el que participarás en SBC Summit Barcelona, estarás hablando sobre la gran cantidad de oportunidades que los florecientes mercados latinoamericanos ofrecen para los patrocinios de empresas del juego. ¿Latinoamérica es el próximo gran paso para los equipos españoles interesados en ampliar su alcance?
P.A.: Definitivamente, para Real Betis, Latinoamérica es una región muy interesante para aterrizar, tener presencia y construir relaciones de largo plazo.
Como club español, es más que obvio que Betis una conexión muy profunda con Sudamérica y Centroamérica: hablamos el mismo idioma, compartimos lazos familiares, tenemos vínculos comerciales muy importantes más allá del deporte, y LaLiga es la liga internacional más seguida, entre otras cosas.
Además, desde un punto de vista demográfico, su población es bastante joven, les apasiona el fútbol y hay países con una base de aficionados muy grande. Solo por nombrar uno, la población de Brasil supera los 200 millones y a la mitad le gusta el fútbol.
Sin embargo, también es muy importante considerar sus propias diferencias, culturas y preferencias.
SBCN: Entonces, ¿qué puede aportar el Betis a sus socios de apuestas deportivas en Latinoamérica?
P.A.: El Real Betis tiene una relación histórica con Latinoamérica. En el pasado, tuvimos muchos jugadores como Denilson, Oliveira, Edu y Marcos Assunçao, todos brasileños, y Lo Celso y Calderon, argentinos.
Pero además, actualmente, siguen muy presentes en nuestro plantel. Tenemos campeones del mundo como Pezzela o Guido [Rodríguez], ex seleccionados como Guardado o Claudio Bravo, Luiz Henrique, Abner o William Jose de Brasil, y Pellegrini de Chile como director técnico. Todos ellos te dan una idea de todo el potencial que el club puede ofrecer a sos socios regionales.
En definitiva, las estrategias y preferencias de las marcas en cuanto a los activos deseados son clave para que un club de fútbol sepa qué propuesta y relación debe construir.
SBCN: Específicamente, ¿qué países son interesantes para el Betis? ¿Y cuáles presentan actualmente mayores oportunidades para el club?
P.A.: En el Betis, la actual estrategia de internacionalización se divide en dos ejes diferenciados.
El nivel 1 son los mercados en los que centraremos nuestros esfuerzos más destacados de forma proactiva. Estos son: Estados Unidos, Japón, Medio Oriente, Centro y Sudamérica.
Las razones son diferentes, pero como pueden imaginar, el mercado estadounidense es donde se jugará la próxima Copa del Mundo de la FIFA (junto con Canadá y México) y estamos siendo testigos de cómo la llegada de Messi está llevando la MLS y el fútbol a un nuevo nivel. También sabemos que hay mucha población de habla hispana allí.
Sin embargo, es un mercado complejo debido a las diferentes regulaciones según el estado al que nos referimos. Por eso, incluso dentro de los países grandes, tenemos que hacer un estudio adecuado de a qué región debemos acercarnos.
América Central y del Sur, como dije anteriormente, son mercados en los que tradicionalmente nos enfocamos.
Y en Japón y Medio Oriente, los vemos como sociedades deportivas muy interesantes y de rápido crecimiento, que todavía tienen mucho margen de mejora y desarrollo y donde se pueden encontrar oportunidades.
El nivel 2 serían otros mercados importantes pero más maduros o con algunas barreras adicionales que se consideran, estudian y desarrollan caso por caso.
SBCN: ¿Qué medidas pueden tomar los clubes españoles para mitigar los riesgos y aprovechar las oportunidades relacionadas con los patrocinios de la industria del juego, especialmente teniendo en cuenta las restricciones a nivel local?
P.A.: Bueno, en términos regulatorios, es muy poco lo que un club puede hacer por sí solo. Afecta a toda la industria local y por el momento tenemos que afrontarlo y cumplir con la ley española. Sin embargo, la regionalización a través de la internacionalización es clave para mitigar los riesgos.
También la tecnología y el desarrollo de las transmisiones han ayudado mucho. Ahora podemos mostrar diferentes marcas dependiendo de la ubicación en la que veas un partido por ejemplo, y definitivamente los activos online contribuyen mucho a brindar propuestas valiosas para el socio y la propiedad intelectual.
SBCN: ¿Por qué son importantes para los equipos de fútbol grandes eventos como SBC Summit Barcelona? ¿Qué esperas ver durante el evento?
P.A.: Bueno, personalmente, este es mi tercer [evento de] SBC, el segundo en Barcelona. Es muy importante tener este tipo de eventos programados durante toda la temporada y tenerlos organizados con esos estándares de calidad de preparación, invitados y asistencia.
SBC no es el único, pero poder estar entre los eventos más importantes de la industria es clave.
Como profesionales de la industria del fútbol, no siempre tenemos tiempo para ir o asistir a todos y cada uno de ellos, por lo que estar aquí le ofrece la posibilidad de reunirse con viejos amigos de la industria, desarrollar relaciones en persona con marcas internacionales y ampliar su propia red de contactos.
Por último, pero no menos importante, gracias a esta buena organización podemos conocer de primera mano las nuevas tendencias, los nuevos desarrollos y las nuevas solicitudes que las marcas puedan tener alrededor de las asociaciones deportivas.
