Apuesta Total sigue adelante con su estrategia de expansión para este año. En una entrevista con SBCNoticias, Gonzalo Pérez, CEO de la casa de apuestas, destacó que la firma viene desarrollando una fuerte diversificación de su oferta con el objetivo de aumentar su presencia en Perú, donde opera desde 2014.
“El pasado mes de diciembre inauguramos nuestra tienda número 400 en Perú, lo que nos dio una enorme satisfacción porque es una muestra clara de que cumplimos lo que nos proponemos. El objetivo para 2020 es seguir abriendo puntos de venta, pero a la vez estamos enfocados en rentabilizar los activos que tenemos en el país. Para ello, estamos lanzando diversos productos como el bingo y el pool betting, y esperamos obtener una licencia de lotería durante la primera mitad del año”, aseguró Pérez.
En el marco de esa estrategia de crecimiento y diversificación, la casa de apuestas puso en marcha recientemente Bingo Total, una plataforma de bingo de última generación desarrollada en asociación con End 2 End, empresa con sedes en Buenos Aires y Miami. “Bingo Total nos permite ofrecer a los usuarios una opción de juego diferente y, por tanto, ampliar nuestra base de clientes. Elegimos a End 2 End por su tecnología puntera y su capacidad de adaptarse a nuestras necesidades”, apuntó el directivo, que tomó las riendas de Apuesta Total en 2018.
A pesar de sus ambiciosos planes de expansión, la firma que nació en la ciudad de Trujillo no tiene previsto invertir por el momento en patrocinios deportivos. Tampoco apunta a desembarcar en otros países de Sudamérica, al menos en el futuro cercano. “Perú es la prioridad y aún queda mucho por hacer. Quizás en 2021, cuando nuestras operaciones estén ya consolidadas, busquemos ingresar en otros mercados de la región”, precisó Pérez.
Según un estudio realizado por la asociación de operadores de apuestas deportivas APADELA, el volumen del mercado peruano se mantiene en torno a los 800 millones de dólares. Apuesta Total registró un crecimiento del 300 por ciento del 2018 al 2019 tanto en el canal físico como en el online. El 85 por ciento de sus ventas proviene de las tiendas presenciales, y el 15 por ciento restante corresponde al segmento en línea.
“Los últimos años fueron clave porque decidimos modificar nuestro esquema de franquicias a tiendas propias. El cambio de estrategia se debió a que, si bien es cierto que era más fácil crecer a través de agentes, muchas veces no teníamos el control necesario sobre ellos, lo que generaba un impacto negativo en nuestra marca”, señaló Pérez.
Sobre la posibilidad de que Perú pueda llegar a la tan ansiada regulación de las apuestas deportivas y el juego online en 2020, el CEO indicó que “el marco legal es fundamental ya que clarifica las obligaciones a las que tienen que someterse los operadores, proveedores y clientes. Sin embargo, no estoy muy optimista debido al contexto político que atraviesa el país. Es importante aclarar que sólo el Congreso puede aprobar la legislación, puesto que implica la creación de impuestos. Las elecciones para elegir al próximo Congreso de la República se celebrarán el próximo 26 de enero. De ahí en adelante, resta esperar. Lo natural sería que prioricen las reformas que quedaron pendientes del Congreso disuelto, las cuales se refieren al sistema jurídico y político y son de suma relevancia para la coyuntura que vive el país”.
Cabe mencionar que, de acuerdo a la legislación vigente, para explotar apuestas deportivas no es necesario contar con un permiso habilitante. No obstante, Apuesta Total opera bajo una licencia otorgada por la Junta de Control del Juego de Curazao. “Obtuvimos la licencia en 2016 porque queríamos darle mayor respaldo a la marca en un mercado que en ese momento era bastante joven”, explicó Pérez.
Destacó además la importancia de formalizar la industria no solo para tener mayor control sobre la actividad y habilitar una fuente de ingresos para el Estado, sino también para diseñar políticas de lucha contra las apuestas ilegales en el deporte. “El sector de juego y apuestas desempeña un papel central en el campo de la integridad deportiva. Recientemente, APADELA firmó un pacto con la Federación Peruana de Fútbol para colaborar en la prevención y detección de amaños, tal como sucedió en el caso divulgado el pasado mes de diciembre, que involucró a jugadores de clubes profesionales. Por ello, insisto en la necesidad de crear un marco regulatorio que promueva el desarrollo del sector y permita luchar de forma eficaz contra la corrupción en el deporte”, sentenció Pérez.
