Mark O’Hare, head de Desenvolvimento de Negócios da The Unit, detalha para o SlotBeats como o mercado brasileiro de jogos está se preparando para o tão esperado lançamento, sugerindo que os jogo intensivos podem ser um componente-chave para a indústria regulamentada do país.
O Brasil está liderando um boom regional, tendo em vista que diversos mercados latino-americanos decidiram se abrir à indústria de apostas nos últimos anos. Com uma população de mais de 200 milhões, o Brasil é um dos 10 principais mercados de apostas do mundo e está prestes a passar por um período de expansão.
Em 21 de dezembro de 2023, a Câmara dos Deputados aprovou o Projeto de Lei nº 3.626/2023, que regulamenta as apostas esportivas. Pouco mais de uma semana depois, em 30 de dezembro, foi publicada a Lei nº 14.790, e sua implementação está prevista para ocorrer antes do final de 2024.
Embora ainda esteja em processo de regulamentação, o Brasil já é um mercado lotado de novos participantes prontos para ingressar; portanto, a inovação pode ser a chave para adquirir e reter jogadores. Com isso em mente, demos uma olhada em dois produtos que podem estar preparados para causar um grande impacto à medida que a região regulamenta.
Jogos Crash
Este é um produto inovador para trazer ao mercado, e acreditamos que tem grande potencial no Brasil. Os jogos Crash trazem a sensação das apostas esportivas para um jogo de cassino com opções de saque disponíveis para o usuário. O novo marco regulatório do Brasil identifica claramente e permite que jogos intensivos sejam incluídos nas ofertas das operadoras.
O fenômeno em desenvolvimento dos jogos intensivos foi liderado pela Spribe, cuja a sensação de grande sucesso, Aviator, talvez, tenha fornecido a força motriz neste domínio essencial dos jogos on-line. Este nicho quase se tornou a própria mini-vertical.
O Aviator é um jogo inovador e socialmente envolvente que consiste na trajetória de voo de um avião que pode “cair” a qualquer momento. Quando uma rodada começa, uma escala multiplicadora começa a crescer e os jogadores devem “sacar” antes que o avião voe para longe.
Originário da indústria de videojogos, esse formato tornou-se, inicialmente, mais popular em cassinos digitais e de cripto (em que o apetite pelo risco é forte), devido à sua simplicidade e à sua experiência de utilizador emocionante, antes de entrar nos principais mercados emergentes.
Obviamente, a inovação e a popularidade por trás dos jogos Crash residem em uma experiência de utilizador que é totalmente diferente de outros jogos na medida em que é interativa. Com isso, quero dizer que os jogadores são participantes ativos e têm de tomar uma decisão e retirar o dinheiro no momento certo. Isso oferece uma sensação de controle e uma experiência mista de jogos e de slots em vídeo que agrada a todos os grupos demográficos, principalmente a geração do milênio.
Esses jogos combinam aspectos envolventes de videogames e de jogos sociais com recursos de gamificação “inteligentes”, criando uma jornada mais profunda e envolvente. Na verdade, o aspecto comunitário compartilhado de assistir ao desenrolar de um jogo intensivo e de decidir ou debater o momento ideal para sacar gera entusiasmo para quem assiste, melhorando a experiência geral. Em outros lugares, recursos de gamificação bem-selecionados, como tabelas de classificação ao vivo e recompensas, aumentam o tempo de permanência digital e promovem uma competição amigável.
Este formato de jogo de ritmo acelerado não é uma moda passageira e irá prosperar, e não apenas sobreviver, graças às suas emoções antecipadas aprimoradas que conectam o público que clama por algo diferente dos slots tradicionais. Muitos dos principais agregadores e distribuidores de jogos do setor oferecem mais de 15 fornecedores intensivos de jogos em suas respectivas plataformas; portanto, as oportunidades e a demanda parecem bastante implacáveis.
Acima de tudo, os jogos intensivos estão se destacando nos mercados latino-americanos e africanos, onde existem muitos cenários com pequenas apostas e grandes ganhos, atraindo clientes que, na verdade, preferem jogar em propostas estilo loterias. Isso pode aplicar-se desde apostas esportivas acumuladas em futebol (em que o número médio de seleções é 10, com uma aposta média inferior a um euro) até jackpots crescentes de jogos intensivos com jogabilidade intuitiva e emocionante acrescentando outro componente-chave à jogabilidade.
Ao combinar visuais ao nível dos videojogos com os mais recentes modelos matemáticos para melhorar a jogabilidade e para variar a volatilidade quando necessário, este novo formato de risco veio para ficar no espaço dos jogos on-line e também oferece oportunidades de venda cruzada entre apostas esportivas e jogos on-line – principalmente quando se trata de educar os jogadores sobre os méritos da funcionalidade de “saque” e/ou de apresentá-los a esportes de curto prazo mais “envolventes”, como corridas de cavalos.
De forma mais anedótica, somos informados de que os jogos Crash representam aproximadamente 50% de todas as receitas dos cassinos no Brasil. Chega de conversa!
Rumo a 2024 e além
A introdução e a implementação de um marco regulatório, provavelmente, terá alguns impactos no mercado brasileiro. Aparentemente, não há limite para o número total de licenças que podem ser emitidas.
Uma operadora deve possuir como acionista um sócio brasileiro que detenha pelo menos 20% do capital social da empresa, para que a corrida para entrar no mercado possa ser intensa. A primeira data prevista para a emissão de novas licenças está programada para outubro de 2024.
Algumas das previsões do The Unit para o próximo ano
Os principais operadores globais buscarão entrar no mercado, principalmente a partir dos Estados Unidos. Os operadores locais podem ter dificuldade em lidar com os novos regulamentos devido a requisitos financeiros e legais. Isso poderá resultar em um aumento de fusões e aquisições, para que os operadores globais possam ganhar uma posição no mercado e os operadores locais angariem os fundos tão necessários para competir e manter as suas quotas de mercado.
Existem, atualmente, quase 500 operadores coexistindo no mercado não regulamentado do Brasil, enquanto apenas 134 operadores expressaram a intenção de solicitar licenças quando a regulamentação foi anunciada.
As corridas de cavalos
O Brasil é conhecido como um país fanático por esportes, e os primeiros sinais mostram que as apostas esportivas terão um papel importante a desempenhar à medida que o mercado for regulamentado e os operadores alinhem e melhorem suas ofertas.
Mencionamos anteriormente que a inovação e os novos tipos de jogos podem ser fundamentais para o estabelecimento de participação no mercado brasileiro, e as corridas de cavalos são uma área que sugerimos que seja mais pesquisada.
Em muitos mercados estabelecidos, as corridas de cavalos são um dos, senão o mais popular, esporte para apostar, especialmente no que diz respeito a seu poder de retenção de clientes. Ainda, possuem uma história rica no Reino Unido, nos Estados Unidos e nos países asiáticos, mas não parecem ter alcançado o mesmo nível de interesse na América Latina.
No entanto, o Brasil produziu alguns jóqueis e treinadores renomados que atuam em todo o mundo (João Moreira e Silvestre de Sousa ganharam vários campeonatos em Hong Kong e no Reino Unido, respectivamente, enquanto Diego Dias está fazendo sucesso como treinador na Irlanda). E há um grupo dedicado que acompanha as façanhas de seus compatriotas no exterior e que vai ajudar o esporte a crescer no Brasil.
Em nossa opinião, existe um enorme potencial para corridas de cavalos no mercado local. Embora o automobilismo seja um esporte internacional, vemos valor em oferecer produtos customizados para os clientes brasileiros.
