Poco después de su nombramiento como vicepresidente para América Latina en BetConstruct AI, Fabio Tiberia conversó con SBC News sobre las novedades más recientes en una de las regiones más importantes y dinámicas del sector del juego online.
Tiberia analiza las repercusiones de la decisión del presidente Lula da Silva de prohibir los juegos de azar online en Brasil y cómo deberían reaccionar las empresas ante esta noticia. También explica por qué la localización —en términos de experiencia, contenido y cumplimiento normativo— es clave para el éxito en toda América Latina, y cómo BetConstruct AI lleva esta teoría a la práctica.
SBC News: ¿Cómo logra la plataforma de BetConstruct AI ser lo suficientemente flexible como para adaptarse a los distintos requisitos normativos de América Latina, sin necesidad de reconstruirla por completo en cada mercado?
Fabio Tiberia: Nuestra mayor fortaleza es la modularidad. Mantenemos un núcleo tecnológico sólido y adaptamos los elementos que realmente importan en cada jurisdicción: procesos KYC (conozca a su cliente), pagos, cumplimiento normativo, generación de informes, gestión de riesgos y contenido.
Esto nos permite entrar en diversos mercados regulados sin tener que reconstruir la plataforma desde cero.
SBC News: ¿En qué mercados de América Latina prevén un mayor interés para 2026 y qué factores están impulsando el éxito comercial en ellos?
F.T.: Observamos grandes oportunidades en México, Argentina, Perú y Venezuela. En esencia, estamos expandiéndonos de manera integral, mientras que Brasil sigue siendo estratégicamente importante, a pesar de la incertidumbre actual.
Hoy en día, el éxito comercial depende de un profundo conocimiento del mercado y de una experiencia local sólida. Es necesario comprender al jugador, al operador, la cultura y la dinámica real de cada país. La tecnología es importante, pero saber cómo aplicarla a cada mercado es lo que realmente genera valor.
SBC Nres: ¿Cómo ayuda BetConstruct AI a los operadores a satisfacer las diversas demandas de los jugadores latinoamericanos, tanto en plataformas de apuestas deportivas como de casino?
F.T.: América Latina no es un mercado único; por ello, utilizamos la tecnología y la inteligencia artificial (IA) para comprender los distintos comportamientos de los jugadores y reaccionar de forma más inteligente.
La IA permite la personalización, el análisis de los jugadores en tiempo real, la gestión de riesgos y el fomento del juego responsable. Al mismo tiempo, herramientas como Betting Mate, Lucky Boost, Power Bank y Sport Reel ofrecen una experiencia más dinámica tanto en las apuestas deportivas como en el casino.
El objetivo es sencillo: lograr una mayor interacción, una mejor retención y unos ingresos brutos del juego (GGR) sostenibles.
SBC News: ¿En qué se diferencian las ofertas de productos de casino y apuestas deportivas en Latinoamérica en comparación con Europa?
F.T.: Europa es, por lo general, un mercado más maduro; en cambio, en Latinoamérica, las apuestas deportivas siguen desempeñando un papel fundamental en la captación de jugadores, especialmente gracias al fútbol.
No obstante, considero que en algunos mercados —incluido Brasil— la próxima etapa podría traer consigo un resurgimiento del sector minorista y de la distribución física.
“Historia magistra vitae”: la historia es la maestra de la vida. Cuando la regulación se vuelve más restrictiva, incierta o compleja, los mercados tienden a orientarse hacia modelos que resultan más fáciles de supervisar, controlar e integrar dentro de redes físicas ya establecidas.
Brasil cuenta con una cultura minorista muy arraigada, caracterizada por una extensa red de puntos de venta físicos y una población habituada a utilizarlos para realizar operaciones financieras, participar en loterías y llevar a cabo otras transacciones cotidianas. Por este motivo, el sector minorista no debe considerarse una reliquia del pasado; en ciertos mercados, podría convertirse en parte de la próxima evolución del sector del juego.
Es probable que el futuro no sea exclusivamente digital ni exclusivamente físico. El modelo más sólido podría ser aquel en el que la tecnología y la distribución física se complementen.
SBC News: ¿Qué importancia tiene para BetConstruct AI contar con presencia física en Latinoamérica, así como con una gestión de cuentas local?
F.T.: Es fundamental.
La tecnología puede ser global, pero el conocimiento del mercado y las relaciones son locales. Contar con personal sobre el terreno nos permite comprender mejor a los operadores, reaccionar con mayor rapidez y forjar relaciones más sólidas.
La gestión de cuentas local también implica una mejor comunicación, una toma de decisiones más ágil y asociaciones a largo plazo más fuertes.
SBC News: ¿Qué hay de Brasil, considerando lo que pueda suceder este fin de semana con el presidente Lula?
F.T.: Brasil atraviesa actualmente un periodo de gran incertidumbre tras la promulgación de la Medida Provisional n.º 1394, del 25 de septiembre de 2026, la cual prohíbe la explotación, oferta, intermediación y publicidad de apuestas de cuota fija, tanto en operaciones físicas como online. La medida ya está en vigor y contempla la extinción de las autorizaciones existentes tras un periodo de transición de 30 días.
En los próximos meses, la Medida Provisional podría ser rechazada, caducar o sufrir modificaciones sustanciales durante el proceso legislativo. Por tanto, existe la posibilidad de que el mercado regulado vuelva a habilitarse, aunque, a día de hoy, ese desenlace no está garantizado.
Incluso si el mercado se reactiva, quedará una cicatriz. Los operadores, proveedores e inversores han sido testigos de la rapidez con la que puede cambiar el marco regulatorio, lo que genera incertidumbre en torno a la inversión y la planificación a largo plazo.
A mi juicio, esto también podría impulsar un mayor interés por un mercado más orientado al entorno físico y al comercio retail, donde la distribución y la presencia local podrían cobrar una importancia cada vez más estratégica.
Para BetConstruct AI, la postura es clara: el cumplimiento normativo, la adaptabilidad y la protección de nuestros socios son la prioridad absoluta.
SBC News: ¿Cómo prevés la evolución de los distintos mercados latinoamericanos en 2027? ¿Sigues considerando que Latinoamérica es una de las regiones con mayor potencial de crecimiento para el sector?
F.T.: Espero una mayor regulación, una adaptación local más profunda, un uso más intensivo de la IA y una mayor consolidación.
Los operadores buscarán, cada vez más, socios que combinen tecnología con un conocimiento real del mercado, en lugar de limitarse a ofrecer más productos.
Latinoamérica sigue teniendo un gran potencial de crecimiento; sin embargo, la próxima etapa se centrará en un crecimiento más inteligente: comprender cada mercado, aprovechar los datos y la IA de manera más eficaz, y generar unos ingresos brutos del juego (GGR) sostenibles.
