La inminente regulación de las apuestas deportivas en Latinoamérica es una apuesta a largo plazo que mantiene la atención de toda la industria a nivel global. Al ser una de las regiones con mayor fanatismo por el deporte, en especial por el fútbol, el potencial de rentabilidad para el sector es alto, tal como lo viene demostrando Colombia desde la puesta en marcha de su legislación en 2016.
SBC Noticias habló en exclusiva con Camilo Millon, responsable de Ventas para LatAm de Kiron; Chris Nikolopoulous, director comercial de Betby; Bobby Longhurst, director comercial de Pronet, y Boris Chaikin, CEO de Soft2Bet, sobre las oportunidades en el mercado brasileño y los beneficios que traerán las regulaciones a nivel regional.
Los cuatro expertos coincidieron en que Colombia marcó el rumbo a seguir para las apuestas deportivas y que ha sentado un precedente de éxito en materia comercial, de protección al jugador y generación de ingresos para el Estado.
“Alentados por el éxito de Colombia, cada vez más países se están moviendo para legalizar las apuestas deportivas e introducir marcos para fomentar su rápido crecimiento”, reflexionó Millon. Sin embargo, remarcó que el impulso lo dará definitivamente Brasil, ya que “uno de los impactos significativos de la legalización de las apuestas deportivas allí, será el efecto dominó en toda la región, en la búsqueda de imitar el éxito”.
Los profesionales señalaron a Argentina, México y Perú como los próximos mercados con más posibilidades de ser regulados y de generar tanto interés a nivel internacional como Brasil. De todas formas, este paso solo podrá ser dado una vez que el grande sudamericano demuestre que las condiciones son favorables para el desarrollo de la industria.
Brasil es el país más codiciado debido a que su población —reconocida mundialmente por su pasión por el fútbol—supera los 200 millones de habitantes. Actualmente, se estima que la industria legal de apuestas deportivas generaría en el país mil millones de dólares de ingresos.
“En Brasil podría comenzar una nueva y emocionante era de apuestas deportivas. Si la séptima nación más grande por población se abre repentinamente a las apuestas, se consideraría una oportunidad ineludible”, subrayó Nikolopoulous. Y aunque agregó que aún queda un largo camino por recorrer, “Brasil tiene un excelente ejemplo a seguir en su país vecino Colombia. Coljuegos ha sido ampliamente elogiado como un regulador modelo que beneficia a todas las partes al crear un entorno de apuestas seguro”.
Lo que sucederá en el país sudamericano, según estimó el director comercial de BetBy, será similar al boom que experimenta Estados Unidos tras la derogación de la ley PASPA. Por esta razón, una regulación integral que contemple y proteja los intereses de todos los actores involucrados será una exigencia de todos los operadores, proveedores y jugadores.
Con tanta competencia mundial, las empresas deberán destacarse para tener un porcentaje del mercado. “Brindar un producto simplificado será clave, al igual que incluir favoritos locales, como el video-bingo. Desde una perspectiva de marketing, también serán importantes más campañas ATL, es decir, enfocadas al público en general, a diferencia de la predilección por la creación de la marca digital que vemos en Europa”, comentó Bobby Longhurst.
Para el director comercial de Pronet, Colombia puede ser el ejemplo a seguir por Brasil, al haber elaborado “un conjunto de regulaciones técnicas que se parecen mucho a las implementadas por primera vez en España hace menos de 10 años”. “Una ruta similar en Brasil y Latinoamérica en general beneficiaría a los operadores y proveedores por igual. Aquellos que puedan moverse rápidamente para implementar nuevas regulaciones técnicas, ser ágiles en la estructura corporativa e invertir en grande, serán los que tienen más probabilidades de tener éxito allí”, explicó.
En este sentido, Chaikin destacó la “incomparable importancia histórica y cultural del deporte” para el éxito de las apuestas en la región, pero además se refirió a futuras verticales que alcanzarán gran popularidad. También siguiendo los últimos pasos de Colombia, que amplió la oferta legal del juego online durante la pandemia, “los deportes virtuales aumentarán los ingresos ante las difíciles circunstancias económicas”, dijo.
Siguiendo estos ejemplos, añadió que “entonces el continente podría estar en camino de replicar el aumento dramático en la actividad que siguió a la derogación de PASPA en Estados Unidos”.
Kiron se convirtió recientemente en el primer proveedor de deportes virtuales en Colombia, tras una asociación con el operador local BetPlay. “Nos ha entusiasmado la respuesta alentadora de los jugadores locales a nuestra oferta, que ha elevado significativamente nuestras expectativas ya altas para la región”, reveló el representante de Ventas de la compañía.
Según analizó, la popularidad deportiva en la región “preparó el escenario para una floreciente industria de apuestas en la que los productos virtuales prosperarán posteriormente”. Millon consideró que “la naturaleza de alta frecuencia de los juegos virtuales permite a los apostadores disfrutar de sus deportes favoritos con resultados casi instantáneos, lo que sirve como la solución cruzada perfecta para atraer tanto a los apostadores deportivos tradicionales como a los jugadores de nueva generación”.
Así, los cuatro especialistas reforzaron la necesidad de regular la industria en Brasil, y el resto de Latinoamérica, para proteger y brindar seguridad a la población y generar recursos para el Estado en la era post-COVID, en un entorno atractivo para la inversión extranjera que a su vez permita el desarrollo de los negocios locales. Será ese el momento en que la región se convierta en el punto central para las casas de apuestas deportivas en esta década.
