El CEO de Glitnor Group, David Flynn, compartió su experiencia sobre el crecimiento del negocio de afiliados de la empresa durante SBC Summit Barcelona, al analizar las perspectivas del grupo en nuevos mercados.
Abordando los planes de mercado, señaló que el grupo en su conjunto ya está activo en la mayoría de las jurisdicciones. “En nuestro negocio de afiliados Latinoamérica es un mercado de fuerte crecimiento para nosotros, al igual que Estados Unidos, por supuesto”, explicó.
“Es un crecimiento realmente bueno para nosotros ahora en todos los frentes. Desde una perspectiva B2B, surge el Reino Unido. Estamos analizando la concesión de licencias en los mercados regulados de Europa del Este en este momento. Firmamos algunos acuerdos iniciales en Estados Unidos y comenzamos el proceso de concesión de licencias para los estados de ese país, así como para el negocio B2B”, detalló.
Además explicó que, para Lucky Casino y HappyCasino, su división B2C, “acaban de tener un lanzamiento en el mercado sueco y está pasando por el proceso de licencia canadiense en este momento; ese es nuestro próximo paso en Norteamérica».
Sobre la licencia para hacer negocios que obtuvo la compañía en Michigan, Flynn se enfocó en el proceso y dijo: “Creo que es un enfoque sensato. El proceso de concesión de licencias para un afiliado no es tan oneroso como para un operador, lo que tiene sentido teniendo en cuenta que el afiliado en realidad no está administrando el dinero, por así decirlo. Desde esa perspectiva, creo que tener un menor grado de control sobre las licencias de afiliados es un foco correcto”.
“De todos modos, es realmente importante que el mundo de los afiliados también tenga licencia y esté regulado para garantizar que los jugadores tengan una representación justa, de modo que, cuando busquen en qué sitios en particular quieren jugar, obtengan los de buena reputación, los sitios con licencia. Eso es realmente importante”, advirtió.
Además, Flynn explicó que la compañía se enfoca “únicamente en el SEO” y no hace ningún acuerdo de pago por click (PPC): “Con SEO, una vez que obtenemos una licencia, se trata de asegurarnos de obtener la tracción y las clasificaciones para ese mercado en particular. Toma algo de tiempo”, explicó.
Así, analizó que “es bastante sencillo” hacerlo “en los términos de Michigan y de licencias desde la perspectiva de los afiliados”.
“Para llevar eso a otros estados regulados en Estados Unidos (ya estamos en 12), todas las piezas están en su lugar, solo se trata de papeleo”, dijo.
Sobre la posible influencia de la carga de la regulación sobre un posible desvío de la atención sobre la innovación, Flynn aseguró: “Pasamos mucho tiempo con nuestro equipo tecnológico observando los mercados regulados y asegurándonos de cumplir con los cambios necesarios que se requieren para hacer negocios en esos mercados”.
Según dijo, ese enfoque permite entender la entrada a un mercado: “Se trata más de adaptarse a los cambios rápidos que pueden surgir de los reguladores de vez en cuando al mirar un mercado. Poner cambios dentro del flujo de trabajo, dentro de los proyectos y entregas, y la innovación realmente tiene que dar un paso atrás”, detalló.
La opinión de Flynn sobre ese asunto es claramente poner a la geografía primero y la innovación después: “Hemos tomado la posición de que seremos un seguidor muy fuerte en lo que respecta al desarrollo de productos innovadores, pero no diría que esa es una mala posición en este momento. Es más importante conseguir un crecimiento geográfico”, sentenció.
Puede ver la entrevista completa con David Flynn (en inglés) AQUÍ.
