DraftKings todavía está en camino hacia lograr su rentabilidad después de registrar otra pérdida neta y un período de pérdida de EBITDA ajustado en el tercer trimestre de 2022.
A pesar de haber experimentado un tercer trimestre “muy potente”, en el que sus ingresos mejoraron un 136 por ciento año tras año, aún así el operador reportó una pérdida neta, pero modificó sus ingresos y ajustó la guía de EBITDA para el año fiscal 2022, con el fin de reflejar las mejoras interanuales.
En el informe del tercer trimestre de DraftKings, el CEO Jason Robins señaló que el operador está trabajando para tener un EBITDA ajustado positivo para 2024 “suponiendo que las tendencias de legalización y lanzamiento se mantengan consistentes con años anteriores”.
Por su parte, el director financiero Jason Parks agregó: “Mirando hacia 2024, esperaríamos que el EBITDA ajustado se equilibre con los escenarios de legalización y lanzamiento más razonables. Estamos bien capitalizados para convertir un flujo de efectivo libre positivo con los recursos existentes, y el negocio está en un camino claro para lograr nuestros objetivos de margen bruto y margen EBITDA a largo plazo”.
Ante esto, Robins continuó: “Tuvimos un excelente tercer trimestre, estamos muy entusiasmados con nuestro desempeño y sentimos que estamos muy bien posicionados para un final muy fuerte en 2022, y muy bien preparados para 2023 de cara a 2024, que esperamos que sea más o menos el punto de equilibrio, potencialmente de nuestro primer año completamente rentable, y luego el cuarto trimestre de 2023, que esperamos sea nuestro primer trimestre de EBITA ajustado positivo. Estoy muy ilusionado con el futuro. Solo falta un año para nuestro primer trimestre de EBITDA ajustado positivo”.
Finanzas del tercer trimestre de DraftKings
Para el tercer trimestre, DraftKings declaró unos ingresos totales de 502 millones de dólares, un 136 por ciento más que en el mismo período del año pasado (tercer trimestre de 2021: 213 millones de dólares) gracias a “una participación y retención de clientes saludables, resultados deportivos favorables y una intensidad promocional reducida”.
Su segmento B2C reportó 493 millones de dólares, mejorando un 161 por ciento interanual, ya que el operador vio altas tasas de retención en gran parte por las apuestas de la NFL, y lanzó sus productos de apuestas deportivas y juegos en varias jurisdicciones nuevas desde finales del tercer trimestre de 2021, incluida una casa de apuestas deportivas online en Kansas en septiembre.
Los MUP —monthly unique payers— aumentaron un 22 por ciento interanual a 1,6 millones en el tercer trimestre, lo que refleja una “fuerte retención y adquisición de pagador único” en todos los productos y entradas de nuevas jurisdicciones que compensaron una disminución en los MUP diarios de deportes de fantasía.
El ingreso promedio por MUP (ARPMUP) fue de 100 dólares, un aumento interanual del 114 por ciento “debido a un cambio continuo en la combinación de productos de apuestas deportivas y juegos de apuestas de DraftKings, tasas atípicamente altas de retención de apuestas deportivas en gran parte debido a las apuestas de la NFL y una intensidad promocional reducida”.
Asimismo, DraftKings informó una pérdida de EBITDA ajustado para el tercer trimestre de 264 millones, una mejora del 15 por ciento año contra año (2021: 314 millones), pero el operador declaró una pérdida neta de 450 millones de dólares, un 17 por ciento más que el año anterior (2021: 545 millones).
Al respecto, Robins dijo: “DraftKings tuvo un tercer trimestre muy potente. Nuestro equipo continuó impulsando el crecimiento de primera línea a través de un compromiso altamente efectivo con el cliente y mejoras convincentes de productos y tecnología mientras permanecía enfocado en nuestro camino hacia la rentabilidad”.
El CEO señaló que DraftKings continuó invirtiendo en su casa de apuestas deportivas móvil para la temporada de la NFL, “creando una experiencia diferenciada y divertida para el cliente”, al mismo tiempo que se dio cuenta de los “beneficios únicos de optimización de marketing como operador con escala verdaderamente nacional” para impulsar la adquisición de clientes, el compromiso y la retención.
Este producto diferenciado de la NFL incluía enfrentamientos directos, nuevos mercados flash de jugadores y accesorios para múltiples jugadores, apuestas de tiempo completo y en cualquier momento para cada juego de la temporada, pago anticipado para apuestas online de dinero, parlay rápido, y múltiples combinaciones en el mismo juego.
El operador también fue seleccionado por Amazon como patrocinador y proveedor oficial de probabilidades previas al partido para Thursday Night Football (TNF) en Prime Video. El acuerdo incluía integraciones de DraftKings en TNF antes del juego en vivo y la colaboración en ofertas temáticas de TNF, que incluyen parlays del mismo juego.
La casa de apuestas deportivas de DraftKings ahora está disponible en 18 estados de Estados Unidos, más Ontario, mientras que su oferta de juegos de apuestas está operativa en cinco estados, así como en la provincia canadiense mencionada anteriormente.
El operador tiene planes de lanzar sus apuestas deportivas móviles en las jurisdicciones de Maryland, Puerto Rico, Ohio y Massachusetts el próximo año.
Cambios de orientación
Tras su desempeño en el tercer trimestre, DraftKings modificó su guía de ingresos y EBITDA ajustado para el resto del año fiscal para reflejar el crecimiento interanual, ya que espera lograr un EBITDA ajustado positivo para 2024.
El operador elevó su guía de ingresos para el año fiscal 2022 a un rango de 2.160 millones a 2.190 millones (anteriormente era de 2.080 millones a 2.180 millones al final del segundo trimestre), y su pérdida de EBITDA ajustada entre 800 millones y 780 millones (anteriormente era de 835 millones y 765 millones al final del segundo trimestre).
La guía de EBITDA ajustado anterior no incluía “el impacto del lanzamiento de la compañía en Kansas”, así como “el impacto anticipado en el cuarto trimestre de 2022 relacionado con lanzamientos estatales razonablemente previsibles, como los lanzamientos esperados de la compañía en Maryland y Ohio, pendientes de licencias y aprobaciones regulatorias”.
DraftKings también ha declarado que su guía de ingresos para el año fiscal 2023 está en el rango de 2.8 mil millones a 3 mil millones, mientras que su guía de EBITDA ajustado para el año fiscal 23 es una pérdida de entre 575 millones y 475 millones. Estas guías tienen en cuenta las apuestas deportivas móviles esperadas en Maryland en el cuarto trimestre, en Ohio y Massachusetts en el primer trimestre de 2023, y en Puerto Rico en el tercer trimestre de 2023.
Park señaló: “Nuestros resultados en el tercer trimestre superaron significativamente las expectativas que brindamos en nuestra conferencia telefónica sobre ganancias del segundo trimestre”.
“Estamos aumentando el punto medio de nuestra guía de ingresos para el año fiscal 2022 en 45 millones y mejorando el punto medio de nuestra guía de EBITDA ajustado para el año fiscal 2022 en 10 millones, lo cual es una mejora significativa dado que nuestra guía de EBITDA ajustado para el año fiscal 2022 anterior no incluía nuestra lanzamiento en Kansas el 1 de septiembre de 2022, o inversiones en el cuarto trimestre antes de nuestros lanzamientos esperados en Maryland y Ohio”, añadió.
Para concluir, Robins destacó: “A lo largo de 2022, hemos logrado el equilibrio adecuado entre ofrecer un crecimiento de primera línea diferenciado e impulsar la eficiencia operativa. Seguimos confiando en que lograremos un EBITDA ajustado positivo en el cuarto trimestre de 2023 en función de la visibilidad que tenemos de los lanzamientos estatales esperados”.
