La experiencia presencial de NSoft se convertirá a largo plazo en un activo invaluable para los operadores de juegos y apuestas que buscan establecerse en los mercados emergentes más grandes de América Latina, incluido Brasil. Esto se debe a que la marca ha sabido aprovechar la tendencia de los jugadores locales, que en su mayoría prefiere las tiendas minoristas a la hora de apostar, como explicó Carlos Vargas, director regional de Ventas de NSoft, quien proporcionó a SBC News el siguiente análisis sobre las fortalezas que caracterizan al mercado brasileño.
Brasil: El potencial mercado estratégicamente más grande de América Latina
Durante años, NSoft ha estado explorando oportunidades en mercados potenciales nuevos y emergentes como África y LatAm, al mismo tiempo que se mantiene enfocado en fortalecer su presencia y trabajar en nuevos proyectos en el tradicionalmente fuerte mercado de Europa Central y Oriental (CEE). Por tanto, no es de extrañar que Brasil haya estado en nuestro radar.
Brasil, tierra de una gran diversidad, es la primera economía latinoamericana, la octava economía más grande del mundo y tiene una población de más de 200 millones de personas. A través de su desarrollo, el país ha mostrado una gran adopción de tecnología y un mercado lleno de oportunidades comerciales.
Desde una perspectiva de juego remoto, una combinación de una cultura centrada en el deporte y una infraestructura de internet mejorada han presentado una gama de nuevas oportunidades. Además, para Brasil, el fútbol es parte integral de la cultura; abre el camino desde las favelas más oprimidas hasta los barrios más lujosos. Sin duda, Brasil puede clasificarse como un país que promueve el desarrollo del deporte.
Antes de la pandemia de COVID-19, 200.000 brasileños viajaban a casinos extranjeros para jugar cada mes. Solo Las Vegas recibe a unos 150.000 brasileños al año. Todos los que llevamos mucho tiempo en la industria, siempre nos hemos referido a Brasil como el gigante dormido, porque hemos estado esperando que el país comience a mostrar todo su potencial.
Una vez que se convierta en un mercado regulado, eventualmente podría convertirse en el tercer mercado más grande en la industria mundial de las apuestas detrás del mercado de Asia Pacífico y América del Norte, que representaron el 38 por ciento y el 20 por ciento del mercado mundial de juegos de azar, respectivamente.
¿Qué pueden esperar los operadores de la legislación brasileña?
El jogo do bicho (un juego de bingo de dibujos tipo lotería), los casinos y otras modalidades de apuestas han sido ilegales en Brasil desde la década de 1940. Mientras las operaciones no estén reguladas, todo ese dinero se irá para el extranjero. Personalmente, considero que Brasil tiene el potencial de ser uno de los mejores y más grandes mercados del mundo.
Definitivamente veremos más proveedores y operadores comenzando a rodar la pelota en este mercado. Otros países latinoamericanos como México, Colombia y Panamá han regulado las apuestas, y ya ha llegado el momento de que Brasil también dé un paso adelante en este juego.
En los últimos años, sin embargo, el gobierno brasileño ha comenzado a considerar una legislación que permitiría ciertas actividades de juego. Pero a pesar de que la ley aún no está promulgada, desde junio de 2020, permite las apuestas deportivas online sobre apuestas de cuotas fijas. Así, el gobierno de Jair Bolsonaro aprobó la calificación de la lotería deportiva en el Programa de Asociación de Inversiones (PPI).
La privatización del servicio público de lotería llamado “apuestas de cuotas fijas” está planeada para otorgar concesiones a los operadores, quienes brindarán este servicio y recaudarán impuestos para esta vertical. Esto significa que los jugadores pueden apostar con la certeza de la cantidad que recibirán si ganan la apuesta.
El Ministerio de Economía de Brasil ha estado trabajando en estrecha colaboración con el Banco de Desarrollo Económico y Social de Brasil en el proyecto de regulación y, para fines de este año, podría entrar en vigor el nuevo mercado de Brasil.
La sólida herencia de carreras en LatAm refleja los hábitos de los jugadores
En todo el continente, los latinos tienen mucha pasión por las carreras. Ya sea con galgos o caballos, Brasil tiene una larga historia de carreras concurridas como en el Hipódromo da Gávea en Río de Janeiro, el Hipódromo de Cidade Jardim en São Paulo, el Hipódromo do Cristalin Porto Alegre y el Hipódromo do Tarumã en Curitiba.
La rica experiencia de NSoft en el comercio minorista es sin duda un activo importante para el mercado brasileño debido a la popularidad de los operadores de apuestas terrestres y las preferencias de sus jugadores. Pero algo a tener en cuenta es que, si bien LatAm está dominada por operadores presenciales, la cantidad de jugadores online ha aumentado rápidamente con la expansión de los teléfonos inteligentes y la cobertura de datos móviles.
De cara al futuro, espero que los juegos virtuales de NSoft, como Virtual Horse Races y Greyhound Races, generen entusiasmo entre los jugadores con sus animaciones realistas y numerosas opciones de bonificación, especialmente debido a la flexibilidad y modularidad de nuestra cartera de productos.
La calidad de nuestra cartera de juegos virtuales definitivamente satisfará las más altas demandas del mercado, mientras que el producto completo de apuestas deportivas y la cooperación a largo plazo con Sportradar garantizan la profunda experiencia del equipo de desarrollo de NSoft.
