Jorge Morales, vicepresidente LatAm de Pariplay, habla con SBC Media sobre el creciente perfil de la empresa en América Latina y cómo se han comprometido a introducir contenido especializado en configuraciones personalizadas y a generar confianza con socios locales.
SBC: Pariplay es un agregador líder en todo el mundo, con un crecimiento increíble en toda Latinoamérica. ¿Puedes compartirnos algunas ideas sobre las estrategias específicas que han utilizado para fortalecer aún más su posición en la región durante los últimos 12 meses?
Jorge Morales: ¡Absolutamente! Pariplay se ha convertido en el agregador de referencia para las marcas líderes de Europa, gracias en gran parte a nuestras sólidas asociaciones y nuestra capacidad para ofrecer contenido personalizado para regiones específicas. Comprender los mercados locales, mediante el análisis del comportamiento de los jugadores y las tendencias específicas para una región/país, ha sido un factor clave en nuestra estrategia y fundamental para nuestro éxito. Al hacerlo, brindamos a nuestros operadores asociados las mejores soluciones para sus jugadores e información útil para maximizar sus ganancias.
A medida que aumenta el potencial de América Latina, nos comprometimos plenamente a introducir contenido especializado en configuraciones personalizadas. En términos de países, hemos estado posicionando estratégicamente a Pariplay en México, Colombia y tanto en la Ciudad como en la Provincia de Buenos Aires en Argentina. Fuimos más allá y ofrecimos integraciones complejas sin costo adicional, a pesar de no tener información sobre los ingresos de esas áreas. Estas estrategias han demostrado su recompensa, fortaleciendo también nuestra confianza con los socios locales.
SBC: ¿Qué tendencias y cambios vienes notado en el ámbito de agregación dentro del mercado latinoamericano? ¿Han evolucionado las preferencias de los jugadores?
J.M.: Pariplay lideró con orgullo el desarrollo al introducir “contenido intensivo” cuando todavía era un concepto novedoso o una idea innovadora. Hemos logrado integrar una lista impresionante de alrededor de cien proveedores en tan solo dos años. Esto ha permitido a los operadores diversificar sus carteras y establecer nuevas tendencias de mercado. Nuestra adquisición por parte de Neogames también cambió las reglas del juego, al introducirnos en la esfera del contenido de iLottery. Estar bajo las alas de Aspire Global y el grupo NeoGames nos ha proporcionado una inteligencia de mercado incomparable, lo que nos mantiene varios pasos por delante en la carrera.
SBC: Países como Brasil y Colombia han recibido mucha atención por parte de otros proveedores pero, ¿hay algún mercado emergente en el que se estén centrando? ¿Cómo planean atenderlos?
J.M.: Nuestra visión está constantemente orientada hacia los mercados regulados, por lo que cada nueva regulación se convierte esencialmente en un nuevo campo de juego para nosotros. Actualmente, estamos centrando nuestra atención en territorios prometedores como la provincia de Mendoza y el recién regulado mercado peruano. Además, en Brasil, estamos detectando una oportunidad única a través de las loterías estatales y aprovechando el contenido iLottery de Neogames.
SBC: ¿Hay algún avance o desafío que esperan que surja en América Latina durante el próximo año, en términos de tecnología y regulaciones?
J.M.: Uno de los obstáculos que estamos atravesando es la falta de certificación de juegos y estándares técnicos uniformes en todos los países. Aunque un puñado de provincias han avanzado al aceptar certificados de otras jurisdicciones, muchas todavía enfrentan desafíos importantes. Estos procesos de certificación consumen mucho tiempo y recursos, lo que potencialmente inhibe el crecimiento de la industria.
Lo positivo es que la región es pionera en términos de activos digitales, con signos esperanzadores de trascender las actuales limitaciones a las transacciones. Además, nuestro compromiso con la innovación se refleja en nuestras soluciones de vanguardia. Nos enorgullecemos de ser un proveedor de contenidos flexible y ágil. Por ejemplo, nuestra plataforma de agregación de fusión, FUSION, representa un enfoque unificado para la entrega de contenido, que prioriza una eficiencia incomparable y ofrece un retorno de la inversión excepcional para los operadores.
SBC: De cara al futuro cercano, ¿cuáles son los próximos pasos de Pariplay en Latinoamérica?
J.M.: Pariplay está intensamente enfocado en Latinoamérica y estamos demostrando nuestro compromiso al expandir nuestro equipo para ofrecer soporte en el terreno en dialectos locales. Nuestra evolución es evidente: estamos en una metamorfosis para pasar de ser una marca europea que explora Latinoamérica a convertirnos en una sólida división latinoamericana. Y sí, los rumores son ciertos: estamos en las etapas finales del proceso de adquisición de Aristocrat, una medida que promete amplificar nuestra trayectoria de crecimiento tanto dentro de la región como a nivel mundial.
