Los patrocinios son una pieza fundamental dentro de la estrategia de marketing de las empresas del juego y las apuestas, sobre todo en el mundo del deporte, que da acceso a audiencias multitudinarias y permite aumentar la exposición.
Por eso, SBC Summit Latinoamérica 2022 reunió a un equipo de especialistas durante el primer día de conferencias para el panel “Los patrocinios en la era de los millenials”, que estuvo moderado por Carlos García, CEO de The Molecula, e integrado por Roby Martínez Álvarez, responsable de Marketing, Comercial y Comunicaciones del Racing Club de Avellaneda, Laura Gago, gerente de Operaciones de BetanDeal, David Fica director de Negocios de Mixer Gaming & Tech, y Fernando Paz, consultor de Klefer Marketing Esportivo.
La variedad del panel permitió abordar la temática desde diversas perspectivas, con Martínez Álvarez exponiendo como una prioridad que las marcas que patrocinen al club compartan sus valores fundamentales, que en el caso de Racing son “la pasión, la fidelidad, el sentido de pertenencia y la responsabilidad social”.
Gago coincidió en la importancia de que las partes de un patrocinio realmente se identifiquen entre sí porque, caso contrario, el público nunca se sentirá representado, no consumirá la marca en cuestión y no se generará el retorno de inversión esperado.
Por su parte, Fica también destacó que las marcas deben mostrar que “apoyan lo que al fanático le gusta” y planteó el desafío en la activación para aquellas personas que no acuden a los eventos deportivos en forma presencial, que son la mayoría. Para eso, diferenció la importancia entre “poner la marca y activar la marca”.
Todos coincidieron en la generación de experiencias como motor de una sociedad exitosa y, en ese sentido, el representante de Mixer Gaming & Tech planteó que los millenials “siempre están esperando lo que viene”. Por eso, puso el foco en adelantarse al futuro que, si bien es difícil “sin la bola de cristal”, es posible tomando ciertos pasos como la aplicación de la tecnología, algo que considera “mínimo e indispensable”.
La Copa do Brasil es un ejemplo de la generación de experiencias y es algo en lo que Klefer ha trabajado durante algún tiempo y que le ha valido conseguir vínculos comerciales de hasta nueve años, según explicó Paz, quien calificó a esa experiencia como un “benchmark” en la región.
Ante el planteo del moderador del debate sobre las métricas y su importancia, explicó que se trabaja sobre el caso particular de cada compañía, más allá de la medición de la exposición tradicional de una marca.
En esa misma línea se expresó Martínez Álvarez, que puso a las interacciones por sobre los seguidores o las vistas y dijo que eso le permite a Racing medir el impacto del sponsor luego de cada partido para evaluar el retorno de inversión que hizo al patrocinar al club. Además, destacó que el deporte, al tener como empleados a los ídolos de la gente, tiene una posición de privilegio en cuanto a patrocinios.
También, analizó que estamos viviendo un cambio de paradigma, dejando de lado la acumulación de riqueza a la que aspiraban otras generaciones, a cambio de las experiencias que eligen los jóvenes. En eso coincidió Gago, que dijo que hay que generar activaciones que permitan diferenciarse dentro de la gran cantidad de estímulos a las que están sometidos los usuarios, mientras que Paz llamó a apuntar a “tocar el alma y el corazón” a través de las distintas activaciones.
SBC Summit Latinoamérica 2022 reunió del 1 al 3 de noviembre a más de mil delegados en Seminole Hard Rock Hotel and Casino en Hollywood, Florida, para una conferencia con más de 300 oradores y una exposición con 50 de las empresas más relevantes de la región.El evento regresará del 31 de octubre al 2 de noviembre de 2023. Comuníquese con [email protected] para obtener información sobre oportunidades de exhibición y patrocinio.
