Laura Gago, BetanDeal: “este ano será de consolidação”

BetanDeal

O líder do setor de afiliados com sede na Espanha BetanDeal está se destacando entre as empresas latino-americanas de marketing para a indústria de jogos on-line e de apostas esportivas. Em conversa com o SBC Noticias, confirmou que está próximo de instalar seu escritório no Brasil, agora que o mercado está quase regulado.  

Durante um encontro no ICE 2024, Laura Gago, chefe de Operações da BetanDeal, conversou com a SBC sobre os planos da empresa na região e sobre os incentivos regulatórios nos mercados recentemente lançados. 

Inicialmente, Gago destacou que o foco principal está nos mercados de alto rendimento, como os da Espanha, da Colômbia, do Brasil e do México. No entanto, como empresa interessada em operar em mercados regulados, também estão acompanhando o desenvolvimento no Peru e no Chile sob a estratégia de consolidação e de expansão em um terreno tão fértil como a América Latina. 

“Este ano será de consolidação”, afirmou Gago, que ressaltou a importância de estar presente com um escritório no Brasil. A BetanDeal compartilha a visão com o resto da indústria de que este mercado será o protagonista nos próximos anos devido à sua capacidade de crescimento. 

“O Brasil é um país que produz muito conteúdo nas redes sociais e nós não iremos ser menos”, observou sobre seus objetivos no país. 

Como uma das principais afiliadas da indústria, a BetanDeal já está trabalhando no país com a criação de conteúdo específico e adaptado aos brasileiros, que tem muito potencial de rentabilidade. Atualmente, como destacou a chefe de Operações, a empresa encontra-se no top 3 de afiliados do país – junto a outras jurisdições, como Espanha e Colômbia -, mas o foco segue sendo ser o líder número 1 em todos os mercados mundiais em que marca presença. 

“A América Latina não é um bloco, cada país tem suas particularidades e sua cultura, e gostamos muito de conhecer a fundo a identidade de cada país, a fim de entender e de aprender como funciona para saber como abordar as promoções de acordo com a lógica de cada jurisdição”, destacou a especialista. 

Por esse motivo, ressaltou que “é muito importante que os mercados sejam regulados”. Segundo Gago, “o afiliado sempre é a peça mais desprotegida da indústria quando não há regulamentação”, já que ficam completamente expostos às más práticas dos operadores quando não há uma lei que guie a conduta corporativa.

“Para nós, é muito mais seguro e confortável um ambiente regulado. Trabalhamos apenas com marcas licenciadas nos países em que estamos presentes. A regulação para nós sempre é positiva, é mais um apoio em relação ao funcionamento correto do ecossistema de jogos”, explicou.  

Gago acrescentou: “Uma vez regulado, o jogo deixa de ser um problema social e se converte em entretenimento. A regulação proporciona um marco transparente em que pode-se fazer negócios devido à segurança jurídica, enquanto protege o jogador dos problemas que podem surgir”. 

Junto a suas políticas de Compliance e a suas práticas adaptadas às regulações de cada país, o diferencial da BetanDeal, como reforçou Gago, é seu know how. Com mais de 8 anos de experiência internacional, e considerando seu crescimento na Espanha, onde a indústria de jogos on-line e de apostas esportivas é regulamentada desde 2012, a empresa acumulou sabedoria suficiente para oferecer a seus parceiros exatamente o que cada região necessita. 

“Temos muita experiência. Tivemos muitas conquistas e vivemos alguns fracassos que nos ensinaram a melhorar e a focar mais”, disse Gago, e destacou que, por essa razão, realizam um alto investimento em cada mercado para conhecer muito bem as regras culturais de funcionamento de marketing. 

“Isso nos permite desenvolver campanhas mais fiéis às necessidades da operadora. Sabemos como melhorá-las em cada mercado”, acrescentou. Nesse sentido, destacam-se por posicionar os operadores internacionais que chegam aos novos mercados latino-americanos. 

“Trabalhamos com muitas marcas globais que se expandiram pela América Latina e as ajudamos em seu processo de adaptação. Garantimos que elas cheguem ao público-alvo exatamente da forma como pretendem ser recebidas”, afirmou.

A BetanDeal será uma das marcas presentes na primeira edição do SBC Summit Rio 2024, que acontece entre os dias 5 e 7 de março, no Windsor Convention & Expo Center, na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro.