A edição mais recente da revista SBC Leaders reuniu alguns dos nomes mais marcantes do setor de apostas e jogos, com Alexandre Tomic, fundador da Alea; Paul Mallon, Head of Brand da Paddy Power; e Savvas Fellas, fundador da MrQ, compartilhando os segredos por trás de suas trajetórias de sucesso.
Em uma entrevista abrangente, Tomic, que estampa a capa da 41ª edição, falou sobre a criação da Alea, a expansão da empresa para a América Latina e outros temas, incluindo os psicodélicos.
Ele também abordou os próximos passos da empresa que deixou de atuar exclusivamente como agregadora de jogos para se tornar desenvolvedora de ferramentas de engajamento, uma importante fornecedora de conteúdo para o setor de sweepstakes da América do Norte e, por meio de parceria com a FIRST, provedora de plataforma de apostas esportivas.
No entanto, Tomic e Charlotte Lecomte, cofundadora da Alea, não pretendem parar por aí. Agora, os dois estão de olho em alguns dos elementos mais envolventes da indústria de videogames, que, na visão de Tomic, podem oferecer importantes aprendizados ao setor de apostas.
“Acho isso extremamente interessante e acredito que veremos cada vez mais disso em nosso setor”, afirmou Tomic.
Como Paddy Power “venceu” a Copa do Mundo
Um dos destaques fora de campo da Copa do Mundo foram as campanhas publicitárias da Paddy Power, que incluíram uma série de peças criativas e chamativas inspiradas em acontecimentos do torneio.
Mallon liderou a equipe responsável pela criação dos anúncios, produzidos muitas vezes em apenas algumas horas. Ele retornou à operadora, que pertence ao grupo Flutter Entertainment, no ano passado, após seis anos afastado. Em sua passagem anterior pela empresa, ele havia comandado diversas ações marcantes como Head of Mischief, e o Mundial de 2026 marcou o retorno daquele espírito.
Embora a criatividade aparentemente sem limites de sua equipe tenha chamado a atenção, Mallon ressaltou que o mérito pelo marketing reativo da Paddy Power não é apenas deles.
“Fazemos isso desde 1988”, explicou Mallon, acrescentando que as ações “envolvem as áreas financeira, de compras, jurídica e um exército de pessoas além do marketing que nem sempre recebe o devido reconhecimento”.
“É sempre uma enxurrada de e-mails, ligações e mensagens pelo WhatsApp, e raramente é um processo perfeitamente linear. Mas é rigoroso e sempre faz parte da nossa estratégia, então, estamos preparados para esse tipo de marketing”, acrescentou o executivo.
Outro fator igualmente importante é o apoio da alta gestão à equipe criativa. Mallon afirmou que “é preciso que os principais executivos da empresa embarquem na ideia”. Ele destacou, ainda, que “os líderes da Paddy Power são excelentes em confiar nas equipes. A confiança é um aspecto muito importante”.
Enfrentando o mercado ilegal
Em tempos difíceis, profissionais independentes precisam mostrar resistência. É o caso do fundador e CEO da MrQ, Savvas Fellas, que, nos últimos 12 meses, superou a condição de marca desafiante e passou a figurar entre as marcas de apostas online mais conhecidas do Reino Unido.
Esse avanço ocorreu em um período de aumento da carga tributária, algo sobre o qual Fellas não pretende perder tempo reclamando, já que sua empresa demonstra que ainda é possível crescer.
“Tentamos não ficar presos a coisas que não podemos controlar. Os impostos definitivamente estão entre elas. Então, é preciso seguir em frente. Extraia mais valor dos seus jogadores”, afirmou o executivo.
Fellas acrescentou: “Ofereça experiências melhores. Dê a eles menos motivos para sair. Inove seu produto. Inove o que significa oferecer entretenimento. Se você fizer essas coisas, todo o resto acontece naturalmente”.
Por sua vez, o executivo está mais do que disposto a falar sobre outro grande problema do setor de apostas britânico: o aumento do número de operadores ilegais que têm como alvo os jogadores do país.
“Eles não têm nenhum senso moral. Nenhum”, observou Fellas, explicando que “não se importam com limites de depósito. O KYC deles é uma bagunça. Você poderia se cadastrar como Little Bo Peep, colocar sua idade como seis anos e ainda assim fazer um depósito”.
A situação apenas reforçou a determinação de Fellas em mostrar que empresas licenciadas podem competir com esses operadores.
“Eles não inovam porque não precisam. Por que fariam isso? Não pagam impostos. Não fazem verificações de capacidade financeira. Podem anunciar RTP de 99% o dia inteiro. Então, supere-os em outros aspectos”, disse Fellas.
E concluiu: “Você pode superá-los no produto, porque eles não se importam com o produto. Pode superá-los na marca, porque eles não se importam com storytelling. Eles vão gerar um canguru com IA, colocar um site no ar e comprar tráfego”.
Outros destaques da SBC Leaders
Tomic, Mallon e Fellas estão longe de serem as únicas grandes personalidades presentes nesta edição especial da SBC Leaders.
A revista também traz Beata Stelmach, CEO da Totalizator Sportowy, que apresentou seu plano para enfrentar os operadores do mercado ilegal; Tomasz Juroszek, da BetPlay Capital, analisou as oportunidades de investimento; Santiago Gandara, Chief Revenue & Growth Officer da BetWarrior, refletiu sobre o valor da confiança; e Yiannis Stavroulas, CTO da Novibet, examinou os desafios técnicos de competir no Brasil.
Rich Clarke, da Flutter, detalhou o Center of Excellence for Customer Safety da empresa; Thibault Collard, Chief Compliance Officer da Gaming1, explicou o sucesso do sistema de proteção ao jogador ROBIN, desenvolvido pela operadora belga; e Jessica Roza, representante do órgão regulador do Arizona, falou sobre o treinamento em jogo responsável oferecido à população do estado.
Kevin Saliba, Chief Business Development Officer do Betsson Group, compartilhou os segredos para alcançar sucesso em múltiplas jurisdições no setor de cassinos; Tomas Graham, Chief Operating Officer da Coolbet, falou sobre as grandes ambições da empresa; Matthew Greenman, Global Head of Fraud and Payments da Boyle Sports, abordou o desafio de combater fraudes em diferentes frentes; e Rolands Grancovskis, Group Head of Payments da TheLotter, analisou o potencial das stablecoins.
A tecnologia também ocupou espaço de destaque, com Lena Yasir, nova CEO da BetConstruct; Tom Light, fundador da First.bet; e Yurii Berest, CEO da DATA.BET, entre os executivos que apresentaram os desenvolvimentos mais recentes da indústria de apostas.
No segmento de conteúdo para cassinos online, Ariel Reem, CEO da Games Valley; Viktor Cherkas, CEO da Kanggiten; Georgi Aleksandrov, CEO da Pateplay; Markus Antl, Director of Global Sales & Marketing da Greentube; Joss Webster, Head of Commercial da GAMOMAT; Gabriel Kolawole, Director of Product da Hub88; Alex Cohen, COO da Kalamba Games; e Andrzej Hyla, CCO da Wazdan, compartilharam suas perspectivas sobre como se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Você pode pegar um exemplar da 41ª edição da SBC Leaders durante o SBC Summit, em Lisboa, de 29 de setembro a 1º de outubro de 2026, ou acessar a edição digital da revista.
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