La regulación del juego online y las apuestas deportivas en Brasil a finales de 2023, por supuesto, ha hecho que toda la industria hable sobre el potencial del país más grande de América Latina y lo que podría ser uno de los mercados más rentables del juego a nivel mundial.
A medida que el mercado regulado se establezca y se abra este año, una afluencia de operadores y proveedores tendrá como objetivo hacerse con participación de mercado y aprovechar una de las mayores oportunidades de la industria.
Sin embargo, la región latinoamericana en general todavía ofrece amplias oportunidades de crecimiento, sostiene el director comercial de EveryMatrix, Bobby Longhurst.
El proveedor de juego online está apuntando a varias jurisdicciones en Latinoamérica, donde busca a aumentar significativamente sus operaciones en la región, citando la necesidad de “llenar el vacío” de una plataforma robusta y de alto rendimiento que pueda administrar de manera efectiva y eficiente toda la gama de juego online y/o ecosistema de jugadores de apuestas deportivas.
En una conversación con SBC Noticias antes de ICE London, Longhurst explica por qué América Latina se está convirtiendo en una región clave para EveryMatrix y por qué la empresa debería ser el socio preferido de los operadores.
SBC Noticias: Brasil es la jurisdicción en boca de todos. ¿Qué tan entusiasmado está con el lanzamiento completo del mercado y cómo se posicionará EveryMatrix allí?
Bobby Longhurst: Brasil es un mercado tremendamente interesante y la industria ha estado en vilo durante varios años esperando este momento.
Hemos estado trabajando con socios allí y en toda la región de América Latina, ya sea con la integración directa del casino a través de CasinoEngine o la agregación a través de SlotMatrix durante algún tiempo, y hemos visto un fuerte aumento en la actividad y los ingresos brutos del juego (GGR) de los clientes.
Un ejemplo de rápido crecimiento en Latinoamérica es nuestro trabajo con Betwarrior. En 2018 nos asociamos con la marca en la región y en Canadá. También a principios de 2020, cuando obtuvo una licencia temporal de juego online para Argentina para dos casinos asociados. Esto resultó ser un punto de inflexión ya que marcó las primeras licencias otorgadas para este tipo de operaciones en Argentina.
El lanzamiento de dos marcas más en la primavera de 2020 fue un éxito inmediato, alcanzando rápidamente medio millón de GGR mensual y, durante el resto del año, las ganancias de la marca se duplicaron gracias a nuestra asociación y tecnología.
La historia de éxito continuó con Betwarrior ampliando su presencia el año siguiente, agregando dos marcas más después de obtener licencias en la Ciudad de Buenos Aires y la Provincia de Buenos Aires. En 2022, el GGR mensual alcanzó aproximadamente los 3 millones de euros. Hoy, con la incorporación de una quinta marca en la provincia de Mendoza, el GGR total ha ascendido a 5-6 millones de euros al mes.
Ya hemos replicado este éxito en otras partes de la región y tenemos planes ambiciosos para hacerlo en todo Brasil en los próximos meses.
SBC: ¿Cuánto potencial ve en el mercado brasileño y qué podemos esperar de EveryMatrix en el país más grande de América Latina?
B.L.: Decir que existe un enorme potencial sería quedarse corto para la quinta economía más grande del mundo, que tiene una población de más de 210 millones de personas apasionadas por los deportes, las apuestas y que han jugado juegos con dinero real durante muchos años.
Según nuestra investigación, el mercado total estimado en 2022 fue de aproximadamente 4.500 millones de euros y el mercado online se estima en 2.000 millones de euros; las apuestas deportivas representan el 53 por ciento y los casinos el 28 por ciento del mercado online; y con una tasa de crecimiento anual prevista del 13 por ciento.
Vemos oportunidades en todas nuestras áreas de productos, incluidos acuerdos llave en mano más amplios que implican la unión de múltiples productos y servicios para lanzar o relanzar ofertas de operadores; plataforma de apuestas deportivas y casino online; fuentes de datos deportivos; datos y probabilidades de esports; software y servicios de gestión y optimización de afiliados; gamificación; características y funcionalidades de bonificación y fidelidad; contenido localizado y agregación. La lista continúa con la cantidad de oportunidades que se ofrecen para brindar a los operadores latinoamericanos tecnología innovadora, personalizada y localizada, todas adaptadas y totalmente compatibles con los requisitos regulatorios locales en los que estamos bien versados después de 15 años de experiencia global.
Un ejemplo de nuestra investigación reciente en Brasil analizó nuestra red de agregación de casinos para determinar comportamientos clave de los jugadores de casinos online. Lo que más se destacó fue la preferencia por juegos que ofrecen experiencias más emocionantes y de múltiples niveles y un gran segmento de “buscadores de emociones” allí.
Los jugadores brasileños interactúan más con desafíos, torneos y otras competiciones que la mayoría en Latinoamérica, por lo que diseñar estrategias efectivas y personalizadas e incluir estas características y los juegos que más disfrutan es fundamental para crear la mejor experiencia.
El contenido de volatilidad media a alta es el más popular en Brasil, donde el 60 por ciento de los 20 juegos más jugados (según el número de rondas jugadas) generan las mayores cantidades apostadas.
Es más, la apuesta media (1,04 euros) es casi ocho veces mayor para los tres juegos de alta volatilidad clasificados en nuestra lista de los 20 mejores juegos de Brasil.
Nueve de los 20 juegos más populares de Brasil son actualmente nuestros, lo que demuestra que una importante investigación de mercado y una estrategia localizada valen la pena.
SBC: Además de Brasil, Latinoamérica alberga algunas de las otras jurisdicciones más interesantes del mundo. ¿Dónde más podemos esperar ver EveryMatrix en 2024?
B.L.: Nuestro enfoque estará inicialmente en Brasil, Chile, Perú y México en todos nuestros productos principales, casino, apuestas deportivas y plataforma, pero con un enfoque claro en ganar e integrar nuestros servicios de plataforma llave en mano dependiendo de las necesidades que tenga cada operador local.
La integración de la plataforma de casino, las funciones de gamificación y productividad/bonificaciones, así como nuestra oferta líder de agregación de casinos, seguirán creciendo en Latinoamérica y estamos preparados para trabajar con marcas nuevas y existentes en Brasil y en la región en general para impulsar continuamente su adquisición y retención. Sin embargo, hay mucho más que podemos hacer.
Este año veremos un fuerte aumento en nuestra presencia en Latinoamérica. Asistiremos, exhibiremos y patrocinaremos muchos más eventos locales, aumentando el conocimiento de nuestra marca y producto y mostrando nuestras completas soluciones y servicios de software llave en mano que han tenido un gran impacto para los clientes de primer nivel en otros lugares, como Alemania y Hungría.
Integrar nuestros servicios llave en mano a medida en estos mercados es uno de nuestros principales objetivos estratégicos para los próximos 12 meses y más. Hemos analizado exhaustivamente el mercado brasileño y mantenemos conversaciones diarias con socios y clientes potenciales allí.
Un tema sigue apareciendo: la falta de una plataforma robusta y de alto rendimiento que pueda administrar de manera efectiva y eficiente todo el ecosistema de jugadores de juego online y/o apuestas deportivas, con el máximo tiempo de actividad, completo con amplias funciones de productividad, contenido localizado y herramientas de juego más seguras, todo de los cuales tenemos en abundancia en EveryMatrix.
Hemos demostrado una y otra vez que podemos realizar estos proyectos. Por ejemplo, nuestros dos mayores lanzamientos llave en mano, la apuesta en casa en Alemania y a nivel mundial, y la Lotería Húngara (SZRT), se pusieron en marcha con gran éxito a finales de 2023. Nuestros productos y procesos de integración se crearon a medida para ambos clientes y casi todos los equipos de EveryMatrix unen fuerzas para garantizar el lanzamiento exitoso de nuestra casa de apuestas OddsMatrix y nuestra amplia solución llave en mano. Esto también incluyó nuestra plataforma de casino, gestión de jugadores, módulo de pagos y software de afiliados, todos diseñados para mejorar aún más la operación de bet-at-home.de generando ingresos y eficiencia.
Nuestro trabajo con SZRT fue una de nuestras integraciones más complejas hasta la fecha que involucró a múltiples equipos, incluido GamMatrix, la unidad de plataforma de EveryMatrix. GamMatrix creó específicamente una gama de características operativas y de juego más seguras para proyectos críticos, incluido el registro rápido en varios pasos y una gama completa de funciones de autoexclusión en línea con los requisitos regulatorios y SZRT específicos.
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