Si tuviéramos que considerar algunos de los grandes temas de la industria del juego, sin dudas la discusión sobre las oportunidades dentro del mercado brasileño llegaría rápidamente.
Con una población de aproximadamente 215 millones de personas, este mercado sudamericano tiene un gran potencial para que los operadores de apuestas deportivas y los proveedores de plataformas amplíen su presencia global. Esta es una tendencia que hemos visto en muchas empresas europeas de apuestas deportivas, como por ejemplo con GR8 Tech.
GR8 Tech comparte algunos de los planes de la compañía en Latinoamérica, y destaca en particular a Brasil.
Brasil es un mercado que, además de contar con una gran población que suele asociarse con la pasión por los deportes, también es un país que tiene una gran cantidad de usuarios de smartphones.
“El mercado de juego online de Latinoamérica, en su conjunto, presenta una importante oportunidad de crecimiento para la industria. Con una población de más de 600 millones, la región cuenta con una gran clase media y con ingresos disponibles cada vez mayores”, dijo GR8 Tech.
“Además, la creciente adopción de smartphones e internet, junto con la popularidad del juego online que también ha crecido, el mercado latinoamericano está listo para explotar. Muchos países en la región también están comenzando a adoptar marcos regulatorios más favorables, lo que está atrayendo más inversiones al sector”, agregó la empresa.
“Por ejemplo, se espera que Brasil sea el mercado más grande de la región una vez que tenga una regulación, mientras que otros países como Colombia y México también están avanzando con un entorno regulatorio más favorable”, dijo.
“En GR8 Tech, al igual que otras empresas del mercado, recién estamos empezando, estamos esperando la regulación. Nuestro equipo tiene una gran experiencia y tiene conocimiento sobre lanzamientos exitosos de operadores en mercados recientemente regulados y sobre obtener resultados rápidos”, explicó la compañía.
Y agregó: “Por ende, estamos ansiosos por compartir nuestras soluciones con nuevos clientes que también buscan ingresar al mercado latinoamericano y quieren un crecimiento rápido y eficiente. Creemos que nuestra experiencia en soluciones de juego online será valiosa para lograr ese objetivo”.
Sin embargo, la idea de ingresar a un nuevo mercado puede ser más fácil que llevarla a la realidad. Las casas de apuestas deportivas deben preguntarse ciertas cosas antes de identificar dónde lanzar su marca en una nueva jurisdicción: ¿qué quieren los jugadores en este mercado? ¿Cómo adapto los productos que tengo? ¿Hay particularidades dentro de ese mercado que tienen que ser evidentes dentro de nuestra oferta? Estas son solo algunas preguntas.
Entonces, cuando se trata de expandirse a Latinoamérica, las empresas enfocadas en Europa no pueden simplemente copiar y pegar su estrategia existente y esperar que funcione.
“Primero, el mercado latinoamericano no está regulado en su mayoría, lo que significa que existe una gran incertidumbre e imprevisibilidad con respecto al futuro de la industria. Esto presenta desafíos y oportunidades para las empresas que buscan ingresar al mercado”, agregó GR8 Tech.
“En segundo lugar, Latinoamérica tiene una cultura diversa, con diferentes países y regiones que tienen sus propias costumbres, idiomas y preferencias. Esto significa que las empresas deben adaptar sus estrategias de marketing y ofertas de productos a los mercados locales a los que se dirigen”, añadió.
En tercer lugar, GR8 Tech mencionó que “el mercado latinoamericano está menos desarrollado que el mercado europeo en términos de infraestructura y tecnología”, por lo que “presenta desafíos para las empresas que buscan brindar servicios confiables y eficientes a los clientes de la región”.
“A pesar de estos desafíos, Latinoamérica presenta una importante oportunidad de crecimiento para las empresas de juego online. A medida que más países de la región adoptan la regulación, se espera que el mercado crezca rápidamente, con una gran cantidad de potenciales clientes y operadores que ingresan a la industria”, dijo.
GR8 Tech explicó que a medida que la región latinoamericana continúa adoptando las apuestas deportivas online, las empresas de juegos de azar deben analizar de cerca su estrategia de marketing, la regulación y, sobre todo, la localización de contenido para tener éxito con los apostadores latinoamericanos.
La localización del contenido es clave ya que cada país requiere su propio enfoque único, enfatizó GR8 Tech. Los apostadores en Chile pueden tener preferencias distintas a las de Brasil, por ejemplo.
Al adoptar un enfoque más personalizado para cada mercado, las casas de apuestas deportivas y los casinos pueden establecer una conexión más sólida con los apostadores.
GR8 Tech dijo: “La localización de contenido implica adaptar contenido, como títulos de juegos, descripciones y materiales de marketing, a los matices culturales y lingüísticos de cada mercado: es importante usar expresiones locales, modismos y referencias culturales para establecer una conexión con audiencias locales”.
“En el caso de Latinoamérica, es fundamental considerar la diversidad de culturas e idiomas dentro de la región. Por ejemplo, Brasil tiene un idioma y una herencia cultural diferentes en comparación con otros países de la región (el portugués es el idioma oficial que distingue a Brasil de otros países de la región que hablan español, como México, Colombia y Argentina. Por lo tanto, un enfoque único no funcionará en Latinoamérica”, agregó.
“Invertir en la localización de contenido demuestra que la empresa está comprometida con brindar una experiencia auténtica y atractiva para los jugadores locales. También puede ayudar a generar confianza con la audiencia y diferenciar a la empresa de sus competidores”, enfatizó.
La localización va mucho más allá de los mercados de apuestas y los productos de casino. GR8 Tech cree que adoptar un enfoque único para cada jurisdicción también es importante cuando se trata de regulaciones y cumplimiento.
Y concluyó: “Además, muchos países latinoamericanos tienen regulaciones estrictas y exigen que el contenido local esté disponible para los jugadores. Por lo tanto, la localización del contenido no solo es importante para la participación de los jugadores, sino también en tema de cumplimiento”.
“En general, la localización de contenido es fundamental para el éxito de las empresas de juego online en los mercados de todo el mundo. Ayuda a crear una conexión con jugadores locales, impulsar el compromiso y, en última instancia, aumentar los ingresos”, dijo.