El proveedor de tecnología para juegos y apuestas online BtoBet ha compartido un amplio y actualizado reporte sobre el potencial del mercado de Brasil, “Brazil Betting Focus: Latam’s largest regulated market in the making?”. Gracias a su estratégica posición en Argentina, Chile, Colombia, Jamaica, México, Perú y Venezuela, la compañía de tecnología posee las herramientas para prever el desarrollo de los mercados latinoamericanos, incluyendo Brasil.
Mientras que el sector ilegal acumuló 6.4 mil millones de dólares en GGR en 2017, según informó el Instituto Brasileño de Juego Legal (IJL), las compañías consideran que las operaciones serán aún más rentables una vez que el marco legal esté asentado en el país. “Con una población de 211.8 millones —87 por ciento vive en un contexto urbanizado— y debido a la pasión que los lugareños tienen por los deportes —las apuestas deportivas representan el 95 por ciento de toda la industria local—, realmente se resalta el inmenso potencial del país”, evalúa BtoBet en su informe.
La compañía proyecta que Brasil podrá ser “el mercado más grande de América Latina y uno de los más grandes a escala mundial”. Según considera el informe, la penetración de internet ya ha llegado a 150,4 millones de habitantes, promediando a la región (71 por ciento), a la vez que el aumento en este área se situó en un 6 por ciento interanual entre 2019 y 2020.
“Brasil tiene una de las infraestructuras de internet móvil y fija más sólidas de la región. Lo más notable es el aumento interanual del 17 por ciento en términos de conexiones de internet móvil, y el aumento interanual del 63 por ciento en términos de conexiones de internet fijas”, añade BtoBet. Esta conexión avanzada permite que 140 millones de brasileños tengan una fuerte presencia en redes sociales también, lo que representa el 66 por ciento de la población.
“El país ha registrado un aumento del 8,2 por ciento (+11 millones) en el número de usuarios de redes sociales desde abril de 2019 hasta enero de 2020. El móvil es el canal predominante para el acceso a las redes sociales, que asciende al 99 por ciento”, detalla.
En este marco, el sector de pagos está expuesto a los desafíos del mundo online en todas las regiones, pero en Latinoamérica su aceptación es aún más lenta. De todas formas, Brasil está en vías de adaptación y confianza a estas herramientas digitales.
Si bien los pagos con tarjetas de crédito son la modalidad de transacción más utilizada por los brasileños (71 por ciento), el siguiente puesto es ocupado por el dinero en efectivo (21 por ciento), mientras que las transferencias bancarias o las carteras digitales (e-wallet) representan un 4 por ciento de los pagos, cada una.
Apuestas deportivas en Brasil
El reporte de BtoBet revela que el sector de juegos online de Brasil alcanzará los 101 mil millones de dólares en ganancias brutas para 2024. Basados en un informe de los analistas de datos de la industria H2 Gambling Capital, las apuestas deportivas representarán el 67 por ciento del mercado total.
Y detalla: “Sin embargo, dentro de una estructura regulatoria y fiscal adecuada, Brasil podría ser un mercado de 2,389.2 millones de reales en ganancias brutas para 2024, mientras que las apuestas deportivas serían equivalentes al 95 por ciento de ese mercado”.
El Gobierno nacional aún no ha definido el modelo de licencias que se aplicará en el país, pero el modelo abierto basado en autorización (propuesto en 2018) podría ser reemplazado por el sistema de concesión, con un límite de licencias permitidas.
En el documento de BtoBet, Luiz Felipe Maia, abogado de la firma brasileña FYMSA Advogados, explica que el modelo de concesión “no sería beneficioso para nadie”. “Al limitar el número de licencias, solo crearemos excusas para que los operadores ilegales continúen operando de forma off shore. La regulación debe crear las condiciones necesarias para atraer a todos los operadores dispuestos a invertir en nuestro país y cumplir con nuestras normas, que establecerán los estándares más altos basados en las mejores prácticas internacionales”, dice.
En cuanto a los impuestos, el Gobierno evalúa una tasa del 3 por ciento a los operadores de apuestas con licencia, basada en la Ley N13.756/18, que en diciembre de 2018 legalizó las apuestas deportivas y creó una ventana de dos años para que los legisladores desarrollen las regulaciones definitivas, con la posibilidad de extender este período por otros dos años.
Al respecto, BtoBet describe: “El sistema tributario mencionado en la ley de 2018 ha sido criticado por varios expertos como un impuesto relativamente alto, que podría reducir el interés de los operadores de adquirir una licencia. Particularmente vociferante contra el impuesto fue la Asociación Internacional de Integridad de Apuestas (IBIA)”.
Como detalla, IBIA considera que altos volúmenes de impuestos desestiman las inversiones de grandes operadores y lleva a los consumidores a volcarse en el mercado ilegal, que no aporta ningún tipo de beneficio para el Estado, para el sector privado ni para los mismos jugadores.
“IBIA declaró que esto podría tener un impacto negativo en lo que respecta a la posibilidad de lograr una alta tasa de canalización como componente central de cualquier sistema regulador exitoso. Su evaluación de los países europeos muestra que su enfoque de los impuestos afecta directamente la tasa de actividad del consumidor canalizada a su mercado regulado”, agrega.
La tecnología de BtoBet impulsa el mercado
La plataforma de juego online y apuestas deportivas Neuron 3 de BtoBet permite a los operadores abordar los requisitos de sus potenciales jugadores durante todo su ciclo de interacción. La plataforma redefine la experiencia de apuestas omnicanal a través de una disposición más amplia, mientras que se basa en el uso de redes sociales por parte de los jugadores modernos, lo que permite un enfoque más centrado en el jugador.
Asimismo, el sector retail puede utilizar la plataforma para la diversificación de negocios, apuntando a clientes anónimos y transfiriéndolos a los canales online, a través de un rápido proceso de registro. Con la tecnología de BtoBet, las apuestas realizadas en las tiendas minoristas quedan visibles para los usuarios registrados en cualquier canal.
Además, el jugador puede ir a la tienda presencial con una apuesta reservada previamente en forma de código de barras. Cuando el jugador apuesta como registrado, puede ganar bonos y apuestas gratis. Neuron 3 también potencia las apuestas en dispositivos móviles y el “social media betting”.
Acceda al reporte completo de BtoBet “Brazil Betting Focus: Latam’s largest regulated market in the making?”, al hacer click aquí.
