El marketing de afiliación atraviesa una de las mayores transformaciones de su historia. En medio de una competencia cada vez más intensa y la irrupción de la inteligencia artificial, los afiliados han dejado de centrarse únicamente en generar tráfico para priorizar la construcción de audiencias fieles y relaciones de largo plazo con los usuarios. Al mismo tiempo, el consumo de contenido evoluciona hacia formatos más dinámicos, obligando a operadores y afiliados a replantear sus estrategias de adquisición.
Javier Rodríguez Llorente, jefe de Afiliación y gerente de Marketing Digital de Afiliapub, en una entrevista exclusiva para SBC Noticias, analizó cómo están cambiando los hábitos de los jugadores, las exigencias de los operadores y las oportunidades para quienes logran adaptarse a un ecosistema digital en constante evolución.
El ejecutivo contó cuáles son las principales tendencias que están redefiniendo el marketing de afiliación, el impacto de la inteligencia artificial en las estrategias de SEO y creación de contenido, el auge de los formatos audiovisuales y el papel que desempeñan las redes de afiliados en la captación de jugadores.
Además, adelantó algunos de los temas que abordará durante su participación en el panel “Contenido que sigue impactando: ¿Con qué interactúa realmente el público hoy en día?” que se va a estar llevando a cabo en SBC Summit 2026, en donde debatirá sobre los formatos que consiguen captar la atención de las audiencias en un entorno cada vez más competitivo.
SBC Noticias: Afiliapub opera en el sector del marketing de afiliación desde 2011, abarcando España, Latinoamérica, Brasil y, más recientemente, otras regiones como África. ¿Cómo ha evolucionado el panorama del marketing de afiliación en la última década y cuál crees que ha sido el cambio más significativo en los últimos años?
Javier Rodríguez Llorente: Cuando me uní a Afiliapub en 2017, el marketing de afiliación se basaba principalmente en el SEO, los sitios web de comparación y embudos de adquisición relativamente sencillos. El éxito solía depender de un buen posicionamiento y de generar volumen.
Hoy en día, el sector es mucho más sofisticado. La regulación ha transformado muchos de los mercados en los que operamos, la competencia se ha intensificado y la experiencia del usuario es mucho menos predecible.
Creo que el cambio más significativo en los últimos años ha sido el paso de la adquisición de tráfico a la creación de audiencia. Los afiliados ya no pueden depender de atraer a un visitante una sola vez. Necesitan generar confianza, desarrollar una identidad reconocible y aportar valor a través de múltiples puntos de contacto. Los afiliados que invierten en relaciones a largo plazo con su audiencia son los que experimentan un crecimiento sostenible.
SBC Noticias: Afiliapub ahora cuenta con una red de más de 25.000 afiliados. ¿Qué características distinguen a los afiliados más exitosos de aquellos que luchan por aumentar su audiencia? ¿Cuáles son las tendencias más importantes que observan actualmente en la captación de jugadores en los mercados de juego regulados?
J.R.L.: Trabajar con miles de afiliados nos brinda una perspectiva única sobre la evolución del sector en diferentes mercados.
Los afiliados más exitosos hoy en día piensan como empresas de medios, no como generadores de tráfico. Comprenden a su audiencia, diversifican sus canales de captación y prueban continuamente nuevos formatos de contenido, en lugar de depender de una sola fuente de tráfico.
Quienes tienen dificultades suelen depender excesivamente de un solo canal, lo que los hace vulnerables ante cualquier cambio en los algoritmos o las regulaciones, como hemos visto ocurrir con bastante frecuencia en los últimos años.
Desde nuestra posición como red de afiliados, también observamos un claro cambio hacia la calidad por encima de la cantidad. Los operadores recompensan cada vez más a los afiliados que consiguen jugadores comprometidos y sostenibles, en lugar de simplemente mayores volúmenes de captación.
SBC Noticias: Muchos operadores están invirtiendo fuertemente en captación de pago y marketing de influencers. ¿Qué lugar ocupan las redes de afiliados en las estrategias actuales de captación de clientes y cómo ha cambiado su propuesta de valor?
J.R.L.: Las redes de afiliados han evolucionado de simples canales de captación a socios estratégicos de crecimiento. En lugar de establecer relaciones con cientos de afiliados e influencers individualmente, los operadores acceden a múltiples fuentes de tráfico de alta calidad mediante una única alianza.
Esto se traduce en una mayor expansión a nuevos mercados, una mayor diversificación de las fuentes de tráfico y una mayor eficiencia operativa al simplificar la gestión de afiliados.
Trabajar con miles de afiliados en múltiples mercados también nos proporciona información valiosa. Podemos identificar tendencias emergentes, recomendar socios de confianza y alto rendimiento, ayudar a reducir el riesgo de tráfico fraudulento o de baja calidad y permitir que los operadores se adapten con mayor rapidez a los cambios en la normativa, las plataformas y el comportamiento del consumidor.
El verdadero valor de una red de afiliados no reside solo en el alcance, sino en la eficiencia, la flexibilidad y la capacidad de desarrollar una estrategia de adquisición más sólida y resiliente.
SBC Noticias: En SBC Summit 2026, participarás en el panel “Contenido que sigue impactando: ¿Con qué interactúa realmente el público hoy en día?”. Desde tu perspectiva, ¿por qué se ha vuelto tan difícil captar y mantener la atención de los usuarios?
J.R.L.: Porque ya no competimos solo con otros afiliados, sino con cada pieza de contenido que los usuarios consumen a diario. Las expectativas de las personas han cambiado drásticamente. Esperan información inmediata, auténtica y fácil de consumir. Si el contenido no aporta valor en los primeros segundos, simplemente lo ignoran.
Al mismo tiempo, la IA está haciendo que la información sea más accesible que nunca, lo que significa que el contenido que simplemente repite lo que ya está disponible tiene muy poco valor.
Por eso, la personalidad, la experiencia y la confianza se están volviendo tan importantes como la información en sí. Especialmente entre las generaciones más jóvenes, los usuarios no solo quieren respuestas, sino contenido que entretenga, que se sienta auténtico, que refleje una identidad con la que se identifiquen y que los haga sentir involucrados, en lugar de simplemente informados.
SBC Noticias: Las reseñas extensas están perdiendo terreno gradualmente frente a formatos como los vídeos cortos, las transmisiones en directo y el contenido creado por autores. ¿Ya observas esta transición en tu red de afiliados o los formatos tradicionales siguen teniendo un papel importante?
J.R.L.: En Afiliapub, sin duda, estamos viendo este cambio. La mayoría de los nuevos afiliados que se unen hoy se centran mucho más en los vídeos cortos, el contenido en directo y los formatos creados por autores.
Sin embargo, no creo que esto se deba simplemente a que los formatos tradicionales hayan perdido relevancia. También se debe a que crear un sitio web de comparación exitoso y optimizado para SEO desde cero, o mantener un buen posicionamiento para uno ya existente, se ha vuelto significativamente más difícil, competitivo y requiere más recursos que antes. Para los recién llegados, las plataformas sociales y el contenido creado por autores ofrecen una forma más rápida y accesible de crear una audiencia.
Esto no significa que el contenido extenso esté desapareciendo, sino que su papel está evolucionando. Si bien los formatos cortos son excelentes para captar la atención y facilitar el descubrimiento, los usuarios que están a punto de tomar una decisión siguen buscando información detallada, comparaciones y reseñas fiables.
SBC Noticias: La optimización para motores de búsqueda (SEO) ha sido tradicionalmente la base del marketing de afiliación. Con los resultados de búsqueda generados por IA y los cambios en el comportamiento de búsqueda, ¿cómo están adaptando los afiliados sus estrategias de SEO? ¿Cómo está cambiando la IA la forma en que los afiliados crean contenido, optimizan campañas y analizan el rendimiento?
J.R.L.: El SEO está evolucionando desde la optimización de palabras clave hacia la respuesta a la verdadera intención del usuario.
La IA está acelerando la producción de contenido, ayudando a los afiliados a analizar datos de forma más eficiente e identificar oportunidades de optimización más rápido que nunca.
Sin embargo, la IA también eleva el nivel de calidad. Si cualquiera puede generar artículos similares en minutos, el contenido genérico pierde valor.
Los afiliados que tendrán éxito son aquellos que combinan la IA con experiencia real, ideas originales y altos estándares editoriales. La IA debe complementar el conocimiento humano, no reemplazarlo.
SBC Noticias: ¿Cómo equilibrar la necesidad de crear contenido que funcione bien en los motores de búsqueda y, al mismo tiempo, sea lo suficientemente atractivo como para fidelizar a los usuarios?
J.R.L.: La búsqueda puede generar la primera visita, pero solo la confianza genera la segunda. Los afiliados deben pensar más allá de las clasificaciones y crear contenido al que la gente volvería incluso si un motor de búsqueda o una respuesta generada por IA no los hubiera dirigido allí.
La fidelización se basa en la coherencia, la transparencia y en proporcionar información que los usuarios consideren realmente útil, no en perseguir algoritmos. A largo plazo, los afiliados que construyen una audiencia siempre superarán a aquellos que simplemente optimizan para los motores de búsqueda.
SBC Noticias: ¿Qué tema te entusiasma más tratar en SBC Summit y qué mensaje clave esperas que los asistentes se lleven de tu panel?
J.R.L.: Me entusiasma hablar sobre la rápida evolución del comportamiento de la audiencia y cómo los afiliados deben replantearse sus estrategias de contenido para mantenerse relevantes.
Vivimos un momento apasionante, ya que existen más canales, formatos y tecnologías que nunca, pero también una mayor competencia por captar la atención.
Mi mensaje clave es sencillo: el éxito no reside en crear más contenido, sino en producir contenido en el que la gente confíe de verdad, que recuerde y al que quiera volver. Hoy en día, las audiencias están más abiertas que nunca a la creatividad y la originalidad, por lo que es una gran oportunidad para que los creadores de contenido se diferencien.
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