Daniel De Los Rios, diretor de Marketing, Comercial e Gestão de Contas para a América Latina na Amusnet, conversou com o iGaming Expert sobre o mercado mais promissor do mundo atualmente – o Brasil. Logo após o SBC Summit Rio, Daniel De Los Rios explicou como a diversificação e o conhecimento das nuances culturais são fundamentais para ter sucesso nesse novo mercado.
iGaming Expert: O SBC Summit Rio coincidiu com o lançamento do mercado de jogos e de apostas on-line regulamentado no Brasil. Quais são os planos da Amusnet para o mercado brasileiro e como vocês pretendem abordar essa região em expansão?
Daniel De Los Rios: O Brasil representa um marco importante na expansão global da Amusnet, e estamos totalmente comprometidos em estabelecer uma forte presença nesse mercado dinâmico. Com mais de 180 jogos certificados, a Amusnet se dedica a oferecer conteúdos inovadores e de alta qualidade, adaptados às preferências locais e com total conformidade com as normas regulatórias. Como patrocinadores principais do SBC Summit Rio, demonstramos nosso compromisso de longo prazo com a região, proporcionando uma plataforma para interagir com os stakeholders da indústria e reforçar nossa reputação como provedores de soluções de jogos confiáveis.
iGaming Expert: Quais nuances e detalhes específicos vocês precisam levar em consideração ao lançar jogos no Brasil? Há alguma exigência dos jogadores que seja diferente de outros mercados-chave da Amusnet?
Daniel De Los Rios: O portfólio diversificado da Amusnet foi projetado para se adaptar às características únicas de cada mercado. No Brasil, os jogadores preferem jogos modernos, com animações de alta qualidade e mecânicas intuitivas e fáceis de entender. Para atender a essas expectativas, fizemos uma pré-seleção estratégica dos nossos jogos, garantindo que eles estejam alinhados com as preferências locais. Como resultado, agora oferecemos mais de 180 jogos certificados, proporcionando experiências envolventes para uma ampla variedade de jogadores. Os jogos de maior destaque incluem 20 Golden Coins Dice Edition, Hot Deco, 100 Power Hot Dice Edition, Extra Crown, Aztec Dice, Candy Palace, Dancing Dead, Diamond Plus, Virtual Roulette, entre outros.
iGaming Expert: Qual é sua opinião sobre o marco regulatório no Brasil e como a Amusnet se adaptou para manter a eficiência e a conformidade?
Daniel De Los Rios: As regulamentações desempenham um papel essencial no fortalecimento da indústria e, na Amusnet, estamos totalmente comprometidos em operar dentro de um ambiente legal e em conformidade. Para lidar com as complexidades das regulamentações internacionais de jogos, contamos com uma equipe dedicada de especialistas jurídicos e de conformidade que monitoram e interpretam continuamente as mudanças regulatórias em cada mercado. Atualizamos proativamente nossos sistemas e processos para nos alinharmos aos padrões em constante evolução, garantindo que nossos jogos atendam a todos os requisitos necessários de certificação e aprovação. Colaboramos de perto com nossos clientes para navegar nesse cenário dinâmico. No futuro, continuaremos a expandir nosso portfólio de jogos certificados, reforçando nosso compromisso de longo prazo com o mercado e oferecendo soluções de jogos de alta qualidade e totalmente regulamentadas.
iGaming Expert: E quanto ao restante da América Latina? Essa tem sido uma das regiões de maior crescimento no setor de jogos nos últimos anos, e é onde a Amusnet tem concentrado esforços. Onde vocês estão localizados e qual é sua estratégia para a região?
Daniel De Los Rios: A América Latina é uma região estratégica fundamental para a Amusnet, e estamos totalmente comprometidos com o crescimento de longo prazo no mercado. Continuamos a construir uma forte equipe de profissionais da indústria e a investir para nos posicionar como um fornecedor líder. Atualmente, temos presença ativa na Colômbia, México, Argentina, Brasil, Peru, entre outros, colaborando com operadores de destaque que compartilham nossa visão de oferecer experiências de jogo inovadoras e de alta qualidade.
Em 2025, nossa estratégia continuará focada em fornecer soluções de jogos personalizadas que se alinhem com as preferências dos jogadores locais, garantindo a conformidade com os marcos regulatórios em evolução. À medida que o setor de jogos na região continua a crescer, seguimos comprometidos em fortalecer nossa presença e impulsionar a inovação na América Latina.
iGaming Expert: Como o público latino-americano difere dos jogadores europeus, e como vocês se adaptam para garantir que seus jogos sejam envolventes para os jogadores da América Latina?
Daniel De Los Rios: Embora existam diferenças culturais entre os jogadores latino-americanos e europeus, percebemos uma demanda forte e consistente por nossos jogos em ambas as regiões. Para aumentar o engajamento na América Latina, personalizamos nossas ofertas criando jogos adaptados às marcas dos nossos clientes, incorporando seus patrocínios e embaixadores de marca. Em vários mercados da América Latina, implementamos essas soluções personalizadas com sucesso, demonstrando nossa flexibilidade e dedicação em oferecer experiências de jogo envolventes e relevantes para o mercado.
Uma iniciativa de destaque foi a parceria com a Betplay para promover Cocktail Rush, um jogo de slot exclusivo inspirado na embaixadora da operadora, Melissa Martínez. Um evento especial em Bogotá, que contou com a presença da famosa personalidade da TV e sua vibrante imagem de marca, criou uma experiência memorável para os clientes VIP da Betplay.
No Peru, a Amusnet se uniu à lenda do futebol Paolo Guerrero e à Betsson Peru para lançar 20 Bulky Fruits by Paolo Guerrero. Essa campanha em grande escala utilizou comerciais de TV, spots de rádio, outdoors, promoções nas redes sociais e ativações na web, unindo perfeitamente a emoção dos jogos com a paixão pelo futebol.
iGaming Expert: Por fim, como você avalia o SBC Summit Rio no Riocentro e quais foram os principais aprendizados do evento?
Daniel De Los Rios: O SBC Rio foi um evento excepcional para o mercado brasileiro e um marco importante em nossa estratégia de expansão. Como patrocinadores principais, tivemos uma forte presença, participando de reuniões com clientes atuais e potenciais. Essas discussões foram fundamentais para fortalecer parcerias e criar novas oportunidades de negócios que solidificarão ainda mais nossa posição na região.
Para aprofundar conexões e reafirmar nosso compromisso com o Brasil, organizamos um evento exclusivo no primeiro dia da exposição. Ele proporcionou um ambiente único para discussões significativas, networking e uma exploração detalhada de nossas últimas inovações. Fortalecer os relacionamentos com os principais stakeholders continua sendo uma prioridade, e esse encontro foi essencial para fomentar colaborações futuras e garantir o sucesso de longo prazo no dinâmico mercado de jogos do Brasil.
Um ponto-chave foi o forte interesse do mercado na nossa visão de nos tornarmos um provedor líder de soluções completas para cassinos. Líderes da indústria reconhecem que essa abordagem aumenta a confiança e o engajamento dos jogadores. Como parte dessa estratégia, apresentamos nossas mais recentes inovações durante o evento, destacando avanços em todos os segmentos, incluindo Cassino Online, Cassino ao Vivo e Cassino Físico.
Apresentamos nossos títulos de slots mais recentes e populares, incluindo os favoritos do público como 20 Golden Coins, Candy Palace, Cocktail Rush e Hot Deco, além de novos lançamentos como Stoichkov #8, Cavemen & Dinosaurs e Dancing Dead. Também revelamos detalhes sobre dois novos produtos projetados para aumentar o engajamento dos jogadores: a Tournament Tool, que permite aos operadores criar torneios totalmente personalizados para impulsionar a interação e a retenção, e o Golden Coins Link, um novo sistema de jackpot que combina prêmios fixos e progressivos para maximizar o potencial de ganhos e a emoção.
Um grande destaque foi a apresentação da série de gabinetes de slot Amusnet Type S, projetada para atender aos mais altos padrões globais da indústria de cassinos físicos. O Type S integra perfeitamente tecnologia de ponta, design premium e uma seleção diversificada de mais de 50 títulos, impulsionados pela plataforma AmuseBox.
