El CEO de DraftKings, Jason Robins, afirmó que la empresa está bien posicionada para beneficiarse tanto si los mercados de predicción deportiva permanecen disponibles como si finalmente son restringidos por los tribunales.
Durante una charla informal celebrada ayer con Wells Fargo, Robins comentó que la compañía se limita a “observar y analizar” el panorama legal en torno a los mercados de predicción. Aseguró que seguirán tomando decisiones para mantener una posición competitiva, independientemente de cómo evolucione la situación jurídica.
“Es curioso: si me preguntan, preferiría que se mantuvieran, pero si la Corte Suprema los prohibiera mañana, el precio de nuestras acciones se dispararía. Estamos en una buena posición en ambos casos; estamos preparados sea cual sea el resultado”, declaró.
Independientemente de si la Corte Suprema restringe finalmente los contratos sobre eventos deportivos, Robins señaló que DraftKings busca claridad, aunque la empresa no participa activamente en las disputas legales en curso en todo el país. Existen múltiples solicitudes para que la Corte Suprema se pronuncie sobre el asunto, incluidas las presentadas por el estado de Nueva Jersey, Robinhood y Crypto.com.
“No controlamos ese proceso, solo las decisiones que tomamos sobre cómo invertir y cómo concebir la creación de valor a largo plazo”, afirmó.
DraftKings consolida su cuota en los mercados de predicción
Robins indicó que la empresa ha logrado una cuota de mercado de dos dígitos en los mercados de predicción deportiva dentro de sus zonas de operación.
“Hemos pasado muy rápidamente de tener un mercado de predicción que objetivamente no era el mejor, a ofrecer el producto deportivo líder”, comentó.
Robins señaló que la plataforma ha atraído a más de un millón de clientes y espera que esa cifra aumente a “varios millones para cuando termine la temporada de la NFL”. Destacó que la empresa ofrece tres veces más opciones relacionadas con la NFL que las plataformas competidoras de mercados de predicción, como Kalshi y Polymarket.
Afirmó que el sector de los mercados de predicción se asemeja al ecosistema de apuestas deportivas online de 2021-2022, con numerosos competidores que creen poder captar una cuota de mercado significativa.
“Vemos esto con buenos ojos. Nuestra estrategia consiste en ganar gracias a nuestra oferta, nuestro producto y la experiencia del cliente. Creemos que lo estamos logrando”, aseguró.
Robins añadió que los márgenes en los mercados de predicción son “algo más bajos”, pero que el beneficio bruto podría ser mayor. Además, señaló que se ha producido una “importante venta cruzada” desde los mercados de predicción hacia otros productos en estados donde no operan las casas de apuestas deportivas tradicionales, tales como el formato “Pick 6”, los deportes de fantasía diarios y el comercio de criptomonedas.
Análisis del crecimiento del negocio principal de DraftKings
Más allá de los mercados de predicción, Robins se mostró optimista respecto al resto del negocio.
Durante las dos primeras semanas de la temporada de la NFL, Robins indicó que la empresa ha experimentado un crecimiento “enorme” en el volumen de apuestas (handle), situándose en torno al 15 por ciento interanual.
Calificó esta cifra de positiva, dadas las “especulaciones sobre canibalización” que rodeaban a los mercados de predicción antes del inicio de la temporada de fútbol americano. También destacó la aceleración del crecimiento de la cuota de mercado en el sector del juego online dentro de los estados donde esta actividad es legal.
“Ese negocio principal va camino de generar 1.000 millones de dólares en Ebitda (beneficio bruto operativo) ajustado, con perspectivas de crecimiento para 2027”, afirmó Robins.
Señaló que una serie de pequeñas decisiones y acciones de ejecución han contribuido a recuperar cuota de mercado en los estados donde opera el juego online.
“Se trata de muchas pequeñas cosas y de una ejecución constante a lo largo del tiempo. Una o dos acciones aisladas no marcan una diferencia significativa, pero la suma de docenas o más, a lo largo de meses o años, sí tiene impacto. Los clientes tardan un tiempo en percibirlo”, añadió.
