El CEO de Flutter Entertainment, Dan Taylor, reconoció que el producto de mercados de predicción de FanDuel “no era competitivo” al principio, pero señaló que ha experimentado una mejora notable de cara a 2027, gracias a inversiones sostenidas y a cambios estratégicos recientes.
“Cuando me incorporé a FanDuel en primavera, el producto no era competitivo”, admitió Taylor durante la presentación de resultados del tercer trimestre, celebrada el 4 de noviembre —su primera intervención tras sustituir a Peter Jackson—. Y agregó: “Creo que el equipo ha logrado un progreso enorme en el producto durante los últimos meses, y los resultados que estamos viendo son muy positivos”.
Taylor mencionó cambios importantes realizados recientemente, como el cambio de proveedor de contratos para eventos deportivos —pasando de CME Group, socio de la empresa conjunta FanDuel Predicts, a Crypto.com—, la ampliación de los mercados de apuestas combinadas (parlays) y la transición hacia una aplicación integral “todo en uno”.
El volumen de FanDuel Predicts se dispara en octubre
En su informe de resultados, Flutter comunicó que FanDuel Predicts contó con 140.000 usuarios activos en octubre y registró un volumen de 119 millones de dólares en el tercer trimestre, lo que supone un incremento del 102 por ciento respecto al segundo trimestre. El volumen de octubre registró un aumento del 271 por ciento en comparación con el mes de julio.
“Los mercados de predicción representan una oportunidad incremental muy significativa para FanDuel. Debemos consolidar una posición sólida desde ahora, invirtiendo con disciplina y manteniendo la flexibilidad necesaria para adaptarnos rápidamente a la evolución de la normativa… Aunque siempre queda trabajo por hacer, nuestro producto es ahora verdaderamente competitivo”, aseguro el CEO.
Además, un portavoz de Flutter confirmó a SBC Americas que Christian Genetski asumirá el cargo de CEO permanente de FanDuel, tras haber ocupado el puesto de forma interina en sustitución de Amy Howe.
Directivos de Flutter: el estatus de FCM y la creación de mercado son factores transformadores
Al inicio de la presentación de resultados, Taylor destacó que sus prioridades como CEO incluyen reforzar el liderazgo de FanDuel en el mercado estadounidense —en el sector del juego regulado a nivel estatal— y convertir a la marca en una fuerza competitiva y generadora de ingresos dentro de los mercados de predicción.
Asimismo, indicó que Flutter cuenta con “una hoja de ruta clara para seguir introduciendo mejoras” en esta vertical de productos. En particular, Taylor y el director financiero (CFO) Rob Coldrake hablaron extensamente sobre los acontecimientos recientes, entre ellos el hecho de que FanDuel cuenta con su propia entidad registrada como Futures Commission Merchant (FCM) y su incursión plena en la creación de mercado en el segmento B2B.
El estatus de FCM, independiente de la asociación con CME, otorga a FanDuel una mayor flexibilidad; esto incluye la posibilidad de ofrecer contratos sobre eventos que figuren en otros mercados de contratos designados —al igual que Crypto.com—, tales como Kalshi o Polymarket.
“Creemos que estamos cada vez mejor posicionados para aprovechar esta oportunidad. Estamos estableciendo vínculos con más plataformas de negociación y, en última instancia, consideramos que tenemos las condiciones necesarias para triunfar en este sector, gracias a nuestra experiencia, nuestra capacidad para valorar productos complejos y, fundamentalmente, nuestra liquidez”, dijo Coldrake.
Por su parte, Taylor añadió que la creación de mercado (market making) se encuentra “en el núcleo de las capacidades de Flutter”.
“Hemos logrado grandes avances en este ámbito. Actualmente operamos en diversas plataformas y en una amplia variedad de deportes. Considero que nuestra capacidad para gestionar apuestas combinadas complejas constituye un verdadero factor diferencial. La creación de mercado representa una fuente muy prometedora de ingresos y beneficios a corto plazo. Por su parte, el segmento B2C tiene un horizonte temporal más amplio, ya que requiere aprovechar la marca para consolidar una franquicia a largo plazo”, aseguró.
Las previsiones financieras de Flutter contemplan una contribución neta, derivada de la creación de mercado, de aproximadamente 50 millones de dólares en ingresos y 40 millones de dólares en Ebitda (beneficio bruto operativo) para el año 2026.
El gasto de las empresas de mercados de predicción eleva los costes de FanDuel
No obstante, Taylor reconoció la dificultad de encontrar el equilibrio adecuado en la rentabilidad de ofrecer mercados de predicción. El director ejecutivo señaló que, si bien la empresa está captando clientes para contratos de eventos a un coste sustancialmente menor que a los usuarios de casas de apuestas deportivas, los mercados de predicción siguen rodeados de una gran incertidumbre, tanto en el plano financiero como en el legal.
Desde la perspectiva de Flutter, parte del problema radica en que el mayor gasto de otros operadores de mercados de predicción eleva los costes de la propia Flutter. Sin embargo, Taylor confía en que se trata de una situación a corto plazo.
“Estamos empezando a notar un impacto en nuestros costes de medios a medida que los operadores de mercados de predicción aumentan su inversión. En cuanto al gasto en marketing, el incremento ha sido impulsado principalmente por estos operadores. Es una realidad del mercado actual, marcada por ciertas incertidumbres. Creo que será una situación temporal; no esperamos que se prolongue indefinidamente. Pero es la naturaleza del mercado en el que nos encontramos hoy”, afirmó.
Taylor añadió que gran parte dependerá de la evolución del panorama normativo y legal. Mientras tanto, Coldrake indicó que Flutter prevé seguir invirtiendo en el sector de los mercados de predicción “a niveles similares o superiores, dado el impulso inicial que estamos observando”.
Según Taylor, este enfoque permitirá a Flutter posicionarse adecuadamente, equilibrando la necesidad de operar a gran escala en estados específicos con la persistente incertidumbre regulatoria. El Ebitda de FanDuel se reduce a la mitad, hasta los 3 millones de dólares, pero el precio de sus acciones sube.
Los resultados del tercer trimestre de Flutter
Los ingresos del operador global de juegos en Estados Unidos crecieron un 6 por ciento interanual, alcanzando los 1.450 millones de dólares, una cifra que supera el crecimiento del 2 por ciento registrado por el grupo en su conjunto. Los ingresos de FanDuel provenientes de las apuestas deportivas aumentaron un 4 por ciento, hasta los 817 millones de dólares, mientras que el segmento del juego online creció al doble de ese ritmo, con un incremento del 8 por ciento hasta los 572 millones de dólares.
No obstante, el Ebitda ajustado en Estados Unidos se redujo casi a la mitad —una caída del 94 por ciento—, situándose en solo 3 millones de dólares. Según Flutter, este descenso refleja las inversiones realizadas en su oferta de mercados de predicción, así como el lanzamiento de sus dos verticales (apuestas deportivas y juegos de casino) en el nuevo mercado regulado de Alberta, ocurrido en julio.
Taylor y Coldrake expresaron su optimismo respecto al avance de FanDuel en el sector de los casinos online; el CEO señaló que FanDuel Casino se ha convertido en el “líder del mercado” en dicho ámbito. Por su parte, Coldrake indicó que el desempeño de la plataforma de apuestas deportivas en Estados Unidos superó las expectativas y que FanDuel ganó cuota de mercado durante el tercer trimestre.
En cuanto a los resultados financieros generales de Flutter, el Ebitda ajustado del grupo cayó de 478 millones a 360 millones de dólares en términos interanuales, mientras que las pérdidas netas totales aumentaron un 46 por ciento, superando los 1.100 millones de dólares. Como consecuencia, Flutter ajustó a la baja sus previsiones: redujo en 300 millones de dólares su estimación central de ingresos para el grupo (situándola en 17 600 millones) y en 160 millones de dólares su previsión de Ebitda ajustado (dejándola en 2500 millones).
Aun así, los inversores parecieron encontrar motivos para el optimismo. El precio de las acciones de Flutter en la Bolsa de Nueva York pasó de 83,16 dólares el martes por la tarde a 86,60 dólares el miércoles a las 9:30 am, aunque posteriormente comenzó a descender de nuevo.
