SBC Media lanzó esta semana el informe independiente Brazil Betting Outlook 2026: One Year into Regulation, que analiza el primer año del mercado regulado de apuestas online en Brasil, ofreciendo un recorrido por los principales desafíos y percepciones de la industria.
Con la participación de 56 ejecutivos, entre operadores, reguladores, proveedores, abogados y expertos independientes, el documento aborda uno de los temas más debatidos en el sector: cómo equilibrar la protección del consumidor con la viabilidad comercial, y cómo hacer frente a un entorno regulatorio que los propios actores del mercado describen como “inestable”.
Así, el documento propone una revisión transversal de la industria a partir de las voces de los principales actores, recogidas durante y después de SBC Summit Rio 2026. El informe combina datos cualitativos y cuantitativos para identificar el nivel de madurez del mercado, las percepciones regulatorias y las presiones relacionadas con los costos operativos. Mientras el mercado brasileño se consolida como uno de los más prometedores de la región, los desafíos fiscales y publicitarios marcan el ritmo de su desarrollo.
Brasil: la fiscalidad, principal desafío operativo
Uno de los hallazgos centrales del informe es que el 65,3 por ciento de los encuestados identificó el modelo impositivo como el mayor desafío operativo del mercado, muy por delante de las reglas publicitarias (20,4 por ciento), el licenciamiento (6,1 por ciento) y el cumplimiento normativo (6,1 por ciento).
Este dato adquiere relevancia tras el aumento de la tasa del Impuesto Bruto de Juego (GGR) al 18 por ciento hasta 2028, una medida que generó incertidumbre entre los operadores y que, según los expertos, demuestra que el gobierno no está respetando el período de adaptación de un mercado con menos de dos años de actividad regulada.
Solo el 13,7 por ciento de los encuestados se mostró “muy confiado” en el marco regulatorio brasileño, mientras que el 43,1 por ciento se describió como “algo confiado”.
En contraste, el 46,8 por ciento identificó la claridad regulatoria como el factor más importante para el éxito futuro del mercado, por encima del expertise local, la diferenciación de marca y la ejecución de políticas de juego responsable.
SBC Media: Publicidad y estrategias de adquisición
El informe también destaca la creciente preocupación en torno a las restricciones publicitarias. Casi la mitad de los encuestados (48,9 por ciento) cree que las restricciones actuales ya representan un obstáculo significativo para el crecimiento a largo plazo del mercado, tras meses de debate político sobre el papel de atletas, celebridades e influencers en la publicidad de apuestas.
En cuanto a las estrategias de adquisición de clientes, los datos muestran un panorama fragmentado: los afiliados (26,1 por ciento), los medios digitales pagados (19,6 por ciento), el contenido y los medios (19,6 por ciento) y la integración con el comercio minorista (19,6 por ciento) son los canales principales, lo que indica un enfoque diversificado.
Perspectivas y madurez del mercado
A pesar de las presiones, los encuestados se mantienen moderadamente optimistas. El puntaje promedio de optimismo alcanzó 3,26 sobre 5, y el 68,2 por ciento cree que Brasil alcanzará un mercado maduro en los próximos dos a cinco años.
Sin embargo, el 71,7 por ciento de los operadores aún se encuentra en fase de expansión, la mayoría (50 por ciento) describe su estrategia como “expansión cautelosa”, en comparación con el 21,7 por ciento que apuesta por un crecimiento agresivo.
De esta forma, SBC Media pone el foco en la claridad regulatoria y la estabilidad fiscal como factores determinantes para el desarrollo del mercado brasileño.
El informe está disponible para descarga gratuita y ofrece una hoja de ruta para entender hacia dónde se mueve la regulación del juego online en Brasil en un año clave, con elecciones presidenciales, estatales y legislativas en el horizonte.
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